Miks on oluline müügieelarve?

Ettevõtte omanikuna peate looma müügieelarve, mis määrab kindlaks ootused, mis teil on teatud aja jooksul tulevaste tulude kohta. Kuigi müügieelarve on vaid eeldatavate tulude hinnang, on see oluline vahend tulude prognoosimiseks selliste tegurite põhjal nagu majanduslikud tingimused, konkurents, tootmisressursid ja kulud. Ettevõtete juhid loovad sageli müügieelarve, sest see loob malli teistele eelarvetele, mis on ettevõtte edu seisukohalt kriitilised. Müügieelarve sisaldab erinevaid elemente, sõltuvalt ettevõtte korraldamisest. Paljud ettevõtte omanikud loovad selle eelarvet, kasutades makroarvestust prognoositavate müüginumbrite, tulude ja nende müügi kulude kohta. Mõnes ettevõttes sisalduks müügieelarves ka palgad, preemiad ja komisjonitasud, samuti reklaam, reklaamid ja sponsorlus. Müügieelarve koostamine aitab teie ettevõttel mitmel viisil.

Ehitab põhistrateegiad

Ilma müügieelarveteta ei suuda teie juhid, juhendajad ja eesliinil töötavad töötajad välja töötada strateegiad, mis on vajalikud teie aasta kasumlikkuse tagamiseks. Kui olete oma müügieelarve teinud, saate koguda kogu oma personali strateegilisse planeerimisprotsessi, mis muudab teie eelarve midagi konkreetseks ja vaidlustatavaks. Eelarve võimaldab teie juhtidel hinnata vajalikke ressursse ja nende ressursside maksumust, et nad saaksid seatud eesmärke saavutada. Kui teie müügieelarve on eelmise aastaga võrreldes vähenenud, peavad juhid ja meeskonnajuhid välja selgitama, kuidas kasutada neile antud ressursse, et saada tööd. Mõnel juhul peate võib-olla kohandama müügieelarvet. Näiteks kui te arendate uut toodet või teenust, mis suurendab tulu, peate võib-olla palgama väliskonsultandi või -eksperdi, et pakkuda teile väga vajalikku asjatundlikkust.

Parandab rahavoogude haldamist

Müügieelarve koostamine on üks teie ettevõtte rahavoogude juhtimise parandamise võtmeid. Kui müük on hea, saate oma turunduseelarvet suurendada, kasutades valemit, mis seob kulutuste suurenemise müügiga. Samuti saate suurendada turustuskulusid igal üksikjuhul eraldi, nii et kui müügimaht langeb, saate vähendada oma müügieelarvet kasumimarginaali säilitamiseks. Teie müügieelarve mõjutab ka otseselt teie tootmise eelarvet, sest tootmisprotsessi eelarve sisaldab üksikasju selle kohta, kui palju tooteid, kaupu või teenuseid peate oma müügieesmärkide saavutamiseks tegema. Ilma tugeva müügieelarveta kannatab teie tootmise eelarve.

Määrab konkreetsed müügieesmärgid

Müügieelarve sisaldab konkreetseid müügitulemusi, mida teie töötajad peavad saavutama, ning see annab teie meeskonnale vahe-eesmärgid, mis aitavad päevakorda seada finants-, finants-, finants- või majandusaasta jooksul. Kui teie müügitöötajad mõistavad nende ootusi, siis nad töötavad tõenäolisemalt nende ootuste täitmiseks hoolikalt, eriti kui müügijuhid saavad neid vahe-eesmärke kasutada, et suruda oma töötajatele suuremaid saavutusi. Müügieelarve aitab teil hinnata ka müügiosakonna tegevust. Näiteks võite avastada, et teie tulud on suurenenud, kuid ka teie müügikulud on suurenenud, mis tähendab väiksemat kasumimarginaali. Siis peaksite kindlaks määrama, kuhu müügikulusid vähendada, ja kas teie müügimeeskonna liikmed töötavad tipptõhususe juures vähem.

Aitab määrata üldkulusid

Müügieelarve koostamine aitab teil määrata ka üldkulusid ja võimaldab hinnata võimalikke kasumimarginaale, et saaksite määrata sobivad hinnastrateegiad. Mõned ettevõtete omanikud sisaldavad kõiki mittetootmisega seotud kulusid ühes üldkategoorias, samas kui teised jagavad üldkulusid üld-, haldus- ja müügikulude vahel. Kui kasutate müügieelarvet tulude ja kulude prognoosina, aitab see planeerida kõiki teisi eelarveid, eriti kui loote iga eelarve tulude prognooside alusel.

 

Jäta Oma Kommentaar