Mis müügitaktika aitab maad rohkem kohtumisi?

Teil või teie müüjatel võib olla veenva müügi kunst, kuid see ei ole oluline, kui te ei saa kunagi klientidega kohtumisi saada. Avastamine on kriitiline samm kliendibaasi ehitamise ja müügi loomisel. Proovides mõningaid tavapäraseid meetodeid, mis on teiste müüjate jaoks töötanud, võite rääkida võimalike klientidega, kellega teil üldiselt on rohkem edu.

Külma helistamine

Külmkutsumine on uute müüjate või agressiivselt äritegevust otsivate inimeste jaoks virtuaalne vajadus. Külma helistamisega kaasneb telefoni ja telefonikataloogi või plii genereerimise loendi helistamine. Kohtumiste saamiseks võib aidata iga päev, kui saate keskenduda kõnedele - eelistatavalt iga päev samal ajal - ajastamine. Kui hoiate andmeid oma kõne tulemuste kohta, võite avastada, et teil on edukamad teatud asukohad ja klienditüübid, mis võimaldab teil neid võimalusi hoogustada. Paljud tõhusad müüjad valmistavad ette skripte ja sõnumeid, et ületada ühised vastuväited, nagu hind, huvipuudus või toote mured.

Soe kõned

Kuigi külmkõned on mõnikord vältimatud, on üks võimalus saada rohkem kohtumisi, et saada rohkem soojaid kõnesid ja vähem külmkõnesid. Soe kõne on siis, kui teil on eelnevalt kontakt või isegi lahtine viide sõbrale või tuttavale. Võrgustike loomine teie kogukonnas on üks võimalus saada rohkem soojaid kõnesid ja leida ühiseid tuttavaid. Üldised viited toimivad samuti. Kui müüte näiteks ärikindlustust, võib teil olla võimalik kutsuda ettevõtteid ja mainida, et müüte kindlustust teistele kogukonna omanikele.

Korda kõnesid

Üks tehnika, mida mõned ettevõtted kasutavad, on korduvad kõned, uste löögid või otsesed kirjad tsüklilisel alusel, näiteks iga kolme või kuue kuu järel. Te võite saada väljavaate poolt esimesel ja teisel korral ära, kuid kolmanda kõne korral võib ta oma ettevõtte ja brändi tundmine põhjustada talle vähemalt publikut. Ühine lähenemisviis on lihtsalt öelda: "Viimane kord, kui me rääkisime, tean, et meie lahendus ei vasta teie vajadustele, kuid me arutasime, et lähitulevikus võib tekkida vajadus, nii et ma helistan."

Viited

Veelgi otsesem kui soe kõne või võrgupõhine lähenemine on saada viiteid olemasolevatele klientidele või klientidele. Kui te saate väljavaateid nimetada ja öelda: "Teie sõber Jill kasutab meie toodet selleks otstarbeks ja kogeb neid hüvesid ning ta märkis, et sa võiksid samamoodi kasu saada, " peaks kindlasti saama kohtumise lõpetada. Esiteks, teil on isiklik viide, et väljavaade teab, meeldib ja usub. Lisaks saate näite sellest, kuidas teil on võimalik probleemi lahendada või väljavaadet vajada.

Tasuta asjad

Üks vanimaid, lihtsamaid ja kõige tõhusamaid viise kohtumiste väljavaateid meelitada on anda neile tasuta asju. Osaajalise kasutamise valdkonnas pakuvad müügiosakonnad külastajatele tasuta teemaparki, mille eest makstakse tund aega müügiesitluse eest. Muruhooldusteenuse pakkujad pakuvad tasuta kohtumise analüüsi ja konsultatsiooni, et saada kohtumine. Samamoodi pakuvad veepehmendusettevõtted tasuta lahendusi veesõiduks, et saada oma ukse juurde.

 

Jäta Oma Kommentaar