Mis on valikuline reklaam?

Selektiivne reklaam keskendub nõudluse loomisele konkreetse tootemargi või teenuse jaoks. Näiteks reklaamivad soodatootjad sageli iga marki, mida nad teevad, spetsiaalse turunduskampaaniaga. Seevastu esmane reklaam keskendub üldise tooteklassi või kategooria nõudluse loomisele.

Tähtsus

Selektiivse nõudluse loomine on paljude tarbijate reklaamide eesmärk. Televisiooni- ja raadioreklaamid, ajakirjade ja ajalehtede reklaamid ning poe-toodete märgid tõstavad tavaliselt esile ühe brändi erilist kasu, olgu see siis madal hind, kõrge kvaliteet, ainulaadne maitse või muu eristav tunnus.

Kaalutlused

Selektiivne reklaam võib olla petlik. Näiteks 2010. aasta detsembri ajakirjas „Forbes” esile tõsteti esile, kuidas investeerimisfondid keskenduvad oma turundustegevusele, eraldades suure jõudlusega fondid meelitavatele investoritele, kes võivad eeldada, et iga organisatsiooni pakutav toode toimib hästi. Kuid see taktika varjab asjaolu, et suure jõudlusega fondid ei pruugi näidata ettevõtte tegelikke võimeid; igal aastal on tõenäoline, et mõned fondid teevad head, samas kui teised asutajad, sõltumata investeerimisfondide valitsejate oskustest.

Võrdlus

Mõnikord soovivad reklaamijad luua nõudluse kogu tootekategooria või -teenuse kui ühe kaubamärgi järele. Selleks kasutavad nad esmast reklaami. Näiteks võivad kodulinnutarnijad koondada ressursse, et edendada kana kui tervislikku alternatiivi punastele lihatoodetele, või munatarnijad võivad käivitada reklaamikampaania, et tõsta üldsuse teadlikkust muna pakutavatest hüvedest. Mõlemal juhul on valikulise nõudluse suurenemine lõplik eesmärk - lõppude lõpuks konkureerivad üksikud ettevõtted üksteisega. Ajutine eesmärk on tõsta veetorust kõigi tööstuslaevade jaoks, tõstes tavaliselt tootekategooria staatust konkureeriva tootekategooria suhtes.

Kombineeritud lähenemine

Reklaamijad, kes kasutavad valikulist reklaami, eeldavad, et esineb peamine nõudlus. Näiteks teatab raadio tootja, et mõned inimesed on juba raadio turul, mistõttu pühendab ta oma reklaami oma toote eripärade edendamisele, mitte raadio omamise üldise kasu kiistamiseks. Kuid kui uue tootekategooria turule siseneb - näiteks uus leiutis või tehnoloogia -, peavad selle reklaamid tekitama nõudlust nii tootekategooria kui ka konkreetse kaubamärgi järele. Arvuti esitamine näitas just sellist reklaami väljakutset; tootjad pidid selgitama, miks üldjuhul on personaalarvutid soovitavad, samuti reklaamivad nende konkreetseid kaubamärke.

 

Jäta Oma Kommentaar