Mis on müügistrateegia?

Tänapäeva digitaalses keskkonnas on ettevõtetel palju võimalusi müügi ja turunduse loomiseks klientidele. Plii lugejad saadavad trüki-, televisiooni-, raadio- ja digitaalsetelt reklaamidelt. Müügimeeskonnad, kes töötavad konverteerimisega, viivad müügini. Arendage müügistrateegiaid, mis viivad ja teisendavad, et teha vahe halbade, keskmiste ja rekordiliste müüginumbrite vahel.

Vihje

  • Müügistrateegia on ettevõtte plaan ehitada oma brändi müügi ja tulude suurendamiseks.

Sihtturu mõistmine

Iga ettevõtte põhiline müügistrateegia on suunata potentsiaalsed ostjad demograafiliste uuringute põhjal. Mitte igaüks avalikkuses ei ole teie toote või teenuse ostja. Näiteks "suur ja pikk" rõivapood loodab müüa rõivaid suurema kasvuga meestele. Ei ole mõtet seda turustada teismelistele tüdrukutele. Kui ettevõte on oma turust kristallselge, saab ettevõte keskenduda müügi- ja turundusressurssidele.

Mõned ettevõtted võivad turustada ka gruppi, mis aitab sihtturul. Näiteks ei pruugi see turustamise mõtet "suurele ja kõrgele" rõivapoodile naistele pakkuda, sest see ei pruugi oluliselt suurendada müüki. Vanemate hoolekandeasutuste puhul, kus on pensionäride ja vananevate eakate sihtturul, võib sihtturg laiendada vanemate inimeste täiskasvanud lastele, kes abistavad vanemaid vanemaid otsuste tegemisel.

Asjakohane eelarvestamine ja sularaha eraldamine

Igasugusel müügistrateegial peab olema kindlaksmääratud eelarve. Isegi kui tegelik müügipersonal töötab rangel komisjonitasandil, peab olema ka bränditeadlikkus, et luua kanalid ja usaldusväärsus. Näiteks töötavad New Yorgi elukindlustusagendid komisjonitasuna ainult sõltumatute töövõtjatena - ettevõte seab turunduseelarve spordiürituste sponsoriks ja reklaamide printimiseks, televisioonis ja digitaalsetes suundades.

Mitte ainult peaks ettevõte seadma turunduse ja müügi eelarvet, vaid peab ka jälgima edukuse mõõdikuid. See tähendab, millised turundustegevused toovad kaasa viiteid, milline on juhtide koguarv ja milline protsent juhtidest on lähedal. Võrdle turunduskampaaniaid üksteise vastu, et näha kasumlikumaid strateegiaid.

Edukad strateegiad annavad tulevastes eelarvetes rohkem raha kui mõõdukalt edukatel või ebaõnnestunud kampaaniatel. See võib tähendada midagi nii lihtsat kui teha rohkem telereklaami ja tõmmata tagasi Facebooki reklaamid.

Kaaluge konkurentsieeliseid

Müügistrateegia põhikomponent määratleb ettevõtte konkurentsieelised. Eriti sellistes tööstusharudes, kus inimestel on nii palju võimalusi, on hädavajalik määratleda, miks peaksid tarbijad oma ettevõtte üle konkurendi valima. Advokaadibürood toutid klientidele edu. Televisiooni kaubamärgid tõstavad esile selgemaid filmi pilte, kiiremaid ja paremaid allalaadimisvõimalusi ja nutika kodu integreerimist.

Need on näited sellest, kuidas turunduses ja müügis kasutatakse konkurentsieeliseid. Strateegia väljatöötamisel ja strateegia konkurentsieeliste määratlemisel uurige konkurente ja leidke nimekiri, mis näitab funktsioone, mis toovad kasu teie jaoks töötavatele tarbijatele.

Tarbija kogemus

Müügistrateegia peab alati silmas pidama lõppkasutajat - tarbijat, kes ostab toodet ja teenust. See on rohkem kui lihtsalt mõista, kes teie ideaalsed tarbijad on. Müügistrateegias vaadeldakse, kuidas need inimesed tooteid ostavad ja milline on ostuprotsessi kogemus. Nooremad ostjad eelistavad teha asju võrgus lihtsalt kasutatava toega, näiteks automatiseeritud jälgimisega. Vanemad ostjad eelistavad kohtumist isiklikult, et saada kogu vajalik teave ja seejärel teha otsus.

Pea meeles, et need on üldistused. Sõltuvalt tööstusharust või isegi konkreetsest tootest või teenusest võivad need järeldused muutuda. Uurige olemasolevaid kliente ja suunake tarbijaid, et määrata täpselt, kuidas luua kõige kasutajasõbralikum ostuprotsess.

 

Jäta Oma Kommentaar