Mis on müügisegmentatsioon?

Müügisegmenteerimine on eraldi turundusstrateegiate loomise protsess, et pöörduda erinevate vajaduste, huvide, eelarvete või muude atribuutidega tarbijate poole. See hõlmab teie potentsiaalse kliendibaasi segmentide tuvastamist, millel on suurim tõenäosus teie toodete või teenuste ostmiseks. See protsess võimaldab teie ettevõttel tõhusamalt turustada üksikuid tarbijarühmi või kliente.

Segmentimise eelised

Turundus segmenteerimine aitab teie ettevõttel maksimeerida reklaamitulude tasuvust, kohandades jõupingutusi konkreetsetele rühmadele ja vähendades turule tehtud kulutusi klientidele, kes ei soovi või ei vaja teie teenuseid või tooteid. Segmenteerimine võib samuti aidata suurendada klientide lojaalsust ja korrata müüki, tehes üksikute klientide arvates, et teie ettevõte mõistab nende vajadusi ja soove.

Tarbija atribuudid

Ettevõte võib turustamist tõhusalt segmenteerida, sobitades tooteid konkreetsete kliendi omadustega. Näiteks firma, mis müüb päevitusvedelikku, võib geograafiliselt jaotuda, suunates kliendid troopilises kliimas aastaringselt ja muudes kliimates ainult suvekuudel. Muud võimalikud segmenteerimise atribuudid on vanus, sugu, sotsiaalne staatus, kasutatav sissetulek, karjäär ja hobid.

Äri atribuudid

Mõnel juhul võite töötada välja segmenteeritud turunduskava, et müüa tooteid või teenuseid ettevõtetele, mitte üksikisikutele. Müüki saab segmenteerida vastavalt ettevõtte omadustele ja vajadustele, nagu ettevõtte suurus, töötajate koolituse vajadus, soov suurendada müüki või turuosa, asukoht ja tööstus.

Testimine

Müügisegmentimise testimine võib suurendada selle tõhusust. Te peate jälgima iga turunduskampaaniat, et teha kindlaks, kas rakendate igale turusegmendile õiget müügipõhist lähenemist. Samuti saate testida, kasutades turusegmendi jaoks kahte erinevat müügiviisi ja jälgides iga lähenemise tekitatud konversioone.

 

Jäta Oma Kommentaar