Mis on müügi soovitus?

Müügi suunamised on üks kõige väärtuslikumaid otsingumeetodeid, mida müüjad väikestes ettevõtetes uute juhtide loomiseks kasutavad. Müügi suunamine toimub siis, kui olemasolev klient esitab oma müügiesindajale väljavaate nime ja kontaktandmed. Müügiesindajad nõuavad tavaliselt edukat müüki ja klienti puudutavate suhete ajal mitmesuguseid punkte.

Põhimõtete uurimine

Uurimine on müügiprotsess, mille käigus müüjad kasutavad uusi meetodeid uute äritegevuse loomiseks. Külmkõnede, töötavate näituste ning kataloogide ja veebisaitide kasutamine on ühed levinumad uurimistehnikad ja viited. Müüjad peavad uusi kliente välja vaatama, sest klientide hõrenemine põhjustab igal aastal umbes 10–15 protsendi oma äritegevuse kaotamisest, sageli põhjustel, mis ei ole nende kontrolli all.

Viite põhitõed

Müügi viited on ühed jõukamad uurimistehnikad, sest need annavad isikliku seose muidu külma väljavaadetega. Selle asemel, et kutsuda väljavaateid, kellele müüjal ei ole isiklikku ühendust, võimaldavad üleandjad müüjatel võtta ühendust uute väljavaadetega ja nimetada isik, kes soovitas suunamist. See aitab luua teatud usaldusvõimaluse eeldusel, et kui suunamist sooviv isik on müüjale väljavaadeteavet esitanud, usub ta, et väljavaade võiks olla kasulik.

Viite saatmine

Mõned kliendid kõhklevad müüjate jaoks sõprade ja tuttavate nimed ja kontaktandmed. Seega on müüja ülesanne küsida üleandmist viisil, mis motiveerib klienti sellist teavet jagama. See on tavaliselt kõige lihtsam, kui kliendil on toote või teenusega hea kogemus. Müüja võiks öelda: "Kuna te olete saanud kasu meie tootest selle kasu saamiseks, kellele veel sa tead, kes hindaks seda kasu?" See annab kliendile põhjust arvata, et ta aitab neid, keda ta viitab.

Kontakt

Kui müüja kontakteerub uue väljavaadega, võib ta öelda: "See on Joe firmalt X. Teie sõber Jim kasutab meie toodet Y kasuks ja ta usub, et sa võiksid toodet sama kasu saamiseks kasutada. arutage seda edasi? " See isiklik segmend, mille annab esildis ja väljavaadet äratuntav nimi, annab müüjale võimaluse väljavaadet täita, müüa toote eeliseid ja arendada pikaajalisi suhteid.

 

Jäta Oma Kommentaar