Mis on müügiedendus ja kuidas seda kasutatakse rahvusvahelises turunduses?

Müügiedendustel on konkreetne eesmärk juhtida toodete või teenuste lühiajalist müüki. Kuna nad on väga tõhusad lühiajalise müügi vallandamisel, on neil oluline osa enamikus turunduse juhtide tööriistades, et juhtida nõudlust. Kuna ettevõtted laienevad rahvusvahelistele turgudele, toetuvad turundajad tavapärastele samadele tööriistadele, mis teenivad neid hästi siseturul. Mõned müügiedendused ei pruugi välisriikide turgudel vastuvõtva riigi erinevuste tõttu töötada.

Osta kohe

Turustajad kasutavad müügiedendusi, et saavutada mitmesuguseid lühiajalisi eesmärke, sealhulgas: uute toodete ja teenuste kasutuselevõtt, uute klientide hankimine, olemasolevate klientide laos hoidmine, hooajavälise müügi suurendamine ja konkurentsile reageerimine. Kuigi Ameerika Ühendriikides levinud müügiedendusvahendid, nagu proovide võtmine, kupongid ja ajutised hinnaalandused töötavad üldiselt välisturgudel, tuleb neid vahendeid hinnata iga vastuvõtva riigi lubatavuse ja kultuurilise vastuvõetavuse raames.

Host Markets Reegel

Ameerika Ühendriikides tõhusad müügiedendusvahendid võivad kultuurilistel, regulatiivsetel ja õiguslikel erinevustel tänu teistele riikidele kasutada soovimatuid üllatusi. Näiteks Malaisia ​​kupongimine on tõenäoliselt tagasilöök, sest Malaisia ​​leiab kupongid piinlikena. Tõenäoliselt vastate kultuurilise vastupanu saavutamisele, kui käivitate islamiriikides võistluste kampaaniaid, sest hasartmängud on heidutatud. Vähemarenenud riikidega riigid võivad vaidlustada teie reklaamivõimalusi, samuti vastuvõtva riigi seadusi ja määrusi. Samamoodi reguleerivad paljud riigid „standardseid“ jaehindu ja selliste hindade sagedust hinnakampaaniate abil. Host-marketi eripära tõttu soovitab ettevaatlikkus teie reklaamide kohandamist konkreetsetele vastuvõtva turgudele.

Hangi abi

Väikestel ettevõtetel ei ole tavaliselt rahvusvaheliste ekspertide pataljone ja suurte rahvusvaheliste ettevõtete vastuvõtva riigi töötajaid, et juhtida neid välismaal turustamise lõksude ja lõkse kaudu. Sellisena kaaluge rahvusvahelise müügikonsultandi säilitamist oma välisturunduse turundus- ja müügiedendusstrateegiate väljatöötamisel ja täitmisel. Paljud konsultandid on tööstusharuspetsiifilised. Näiteks, kui teie ettevõte on seotud juuksehooldus- või ilutoodetega, on tõenäoliselt rahvusvahelised müügikonsultandid, kes on spetsialiseerunud nendele tööstusharudele. Sellised spetsialistid hoiavad teid ilmselt vajadusest oma ratast iseloomustada oma ettevõtte olemuse kohta. Lisaks on nad nõudluse all just seetõttu, et nad on üldiselt turunduse eripäradest ja konkreetsetes riikides edendamise kohta hästi informeeritud.

Tasuta reisiblokk

Müügikampaaniad võivad ebaõnnestuda, sest hoolikat planeerimist saab vältida. Kurikuulus müügi edendamine oli 1992. aasta Hooveri tolmuimeja fiasko Ühendkuningriigis. Et suurendada müüki lame tolmuimeja turul, pakkus UK-Hoover kahte tasuta lendu, valides kuue sihtkoha Euroopa mandril, et osta vähemalt 119 Suurbritannia naela - selle algtaseme tolmuimeja hind. Oodates 50 000 vastajat, vastas 200 000 kliendile tegelikult pakkumine, sealhulgas 100 000 vastajat, kes pakkusid järelreklaami, mis pakkusid tasuta lennud USAsse enne esimest edutamist lõunasse. Kombineeritud tutvustused tühjendasid Hooveri toodete nimekirja, sundides oma tehast seitsmepäevase töönädala režiimiks ja täiendava abi palkamiseks, et töödelda irate klientide rakendusi.

 

Jäta Oma Kommentaar