Mis on müügimarginaal?

Teie müügimarginaal on kasum, mille te ostate objekti või teenuse müümisel. See tähendab, et pärast kõigi oma toodete tarnimise kulude, sealhulgas materjalide, tootmiskulude, reklaami, palkade jms lisamist on müügimarginaal toote kogukulu ja toote lõpliku müügihinna vahe.

Konkreetsed arvutused võivad erineda äritegevusest, kuid kindlaksmääratud, müügimarginaal on teie ettevõtte edukuse oluline näitaja. Mida suurem on teie müügimarginaal, seda suurem on kasumipotentsiaal. Arvutus on lihtne ja ei vaja keerukat tarkvara. Tugeva müügimarginaali püüdlemine, hoolimata oma konkurentsi jälgimisest, on pikaajalise edu jaoks otsustava tähtsusega.

Vihje

  • Teie müügimarginaal on kasum, mille te ostate objekti või teenuse müümisel. Mida suurem on teie müügimarginaal, seda suurem on kasumipotentsiaal.

Müük versus brutokasumi marginaal

Müügimarginaale nimetatakse sageli brutokasumi marginaaliks, kuna need näitavad teie kasumlikkust enne tegevuskulude lahutamist. Sõltuvalt teie tööstusest võivad teie müügimarginaalid olla suured, st konsultandid või tagasihoidlikud, st toidupoed. Mõistmiseks on kaks peamist põhimõtet. Müügi- ja brutokasumimarginaalid moodustavad tavaliselt hinna, mida maksate, et osta tooteid, mitte hinda, millega neid müüakse. Teiseks, mida kõrgem on teie brutokasumimarginaal, seda väiksemad on piirangud, mis on seotud rangete tegevuskulude eelarvega.

Müügimarginaali valem

Müügimarginaali arvutamiseks valige esmalt ajavahemik. Võib-olla soovite arvutada igakuiselt, kord kvartalis, poolaastas või kord aastas. Hoidke need ajavahemikud võrdlevatel eesmärkidel järjepidevalt. Lahutage oma müügi maksumus oma müügitulust. Tulemuseks on teie müügimarginaali dollari väärtus. Jagage oma müügimarginaal dollarites oma kogumüügi järgi. Tulemuseks on protsent, mis näitab teie müügi (brutokasumi) marginaali.

Näiteks eelmisel kuul oli teie kogumüük 50 000 dollarit ja teie müügi maksumus oli 35 000 dollarit. Teie müügimarginaal oli 15 000 dollarit. 15 000 dollari jagamine 50 000 dollarini (kogumüük) näitab, et teie müügimarginaal oli selle kuu jooksul 30 protsenti.

Müügi hind

Lisage kõik kulud, mis on otseselt seotud teie toote või teenuse müügi maksumusega. Kui valmistate või kogute tooteid, lisage valmistoodangu valmistamiseks kasutatud tooraine või osade maksumus. Lisage oma algne inventuur ja lahutage oma lõppvarustus, kas lõpptoode või -protsessid "protsessis". Lisage kõik muud tootmis-, montaaži- või müügitööjõukulud. Lisage muud otsesed kulud, nagu kulude hüvitamine, reisimine, meelelahutus ja tasud, mida makstakse müügitöötajatele või sõltumatutele töövõtjatele, kes teie tooteid müüvad.

Hinnata ja võrrelda müügimarginaale

Sa peaksid oma müügi marginaale oma ettevõtte jaoks võrdlema erinevate, kuid identsete perioodidega. Samuti hinnake oma brutokasumi marginaale oma tööstusharu sarnastele ettevõtetele. Vältige väga erineva suurusega ettevõtete võrdlemist. Näiteks kui teil on väike naabruskonna elektroonikapood, ärge võrditage oma müügimarginaale Best Buyi kauplustes. Te saate mõned teadmised, kuid vähe andmeid, mis on seotud teie ettevõtte suurusega. Võrrelge oma andmeid teiste sarnaste tööstusharude ja suurusega ettevõtetega, et teada saada, kuidas teie brutokasumi marginaalid sarnaste firmade vastu kehtivad.

 

Jäta Oma Kommentaar