Mis on müügijõudude organisatsioon?

Väikeettevõtete omanikud peavad korraldama oma müügijõudude võimalikult tõhusaks. Kui teie müüjad dubleerivad oma jõupingutused teenindades samu kliente konkreetses piirkonnas, siis teie ettevõte raiskab oma ressursse. Hästi kujundatud struktuur väldib selliseid koondamisi, nii et iga müügi- ja turundusse investeeritud dollar toob kaasa suurima võimaliku tulu.

Tooteorganisatsioon

Kui müüte oma ettevõtte tooteid, on vaja erinevaid spetsialiseerunud teadmisi, võtke oma müügipersonali jaoks vastu toote-organisatsiooni struktuur. Müüjad peavad mõistma ja suutma kasutada kõiki nende poolt müüdavaid seadmeid, et nad saaksid klientide küsimusi ennetada ja veenvalt vastata. Oma müügipersonali korraldamisega vastutab iga müüja ainult nende toodete müümise eest, mida ta kõige paremini teab, suurendate kogu müügi efektiivsust. Selle lähenemisviisi puuduseks on koondamise ja nappuse potentsiaal: kuna tarbijanõudlus nihkub ühelt tootelt teisele, võib teil olla liiga palju spetsialiseerunud müüjaid ühes valdkonnas ja liiga vähe teises.

Geograafiline organisatsioon

Müügijõudude jagamine geograafilise piirkonna järgi on kõige lihtsam lähenemine. See vähendab sõiduaega, mis tähendab vähem üldkulusid. Puuduseks on see, et iga müüja peab mõistma, kuidas müüa iga soovitud toodet oma määratud piirkonnas. Kui teie tootesarja jaoks on vaja eriteadmisi, võib müüjate koolitamine kuluda.

Kliendiorganisatsioon

Müügipersonali korraldamine erinevatele klientidele sobib ka tõhusaks. Oletame, et haigla varustuse tootja turustab oma tooteid suurtele haiglatele, hooldekodudele ja erapraktikale. Osa müügipersonali igast klienditüübist eraldamine võimaldab tootjal kohandada oma müügipiire, et rääkida iga kliendi tüüpilistest vajadustest. Selle lähenemisviisi puuduseks on sama, mis geograafilise organisatsiooni puhul: iga müügipersonali osa vajab seadmete müügi eesmärgil laialdasi teadmisi.

Ekspertide ülevaade

Pärast oma vajadustele vastava organisatsioonilise struktuuri vastuvõtmist keerake seda vastavalt vajadusele. Näiteks kui valite geograafilise organisatsiooni, kuid ei soovi investeerida iga müüja koolitusse, et müüa oma liini eriti keerulist toodet, loo selle toote jaoks spetsiaalne müügimeeskond. Selline kombineeritud lähenemine võib anda teile mõlema maailma parima.

 

Jäta Oma Kommentaar