Mis on müügijõudude kulu müügihalduses?

Müügijuhi haldamine nõuab rohkem kui lihtsalt kvootide seadmist ja edusammude jälgimist. Müügi kasv ei ole tingimata äritegevuse jaoks positiivne, kui nende müügi kulu toob kaasa väiksema kasumi. Müügikulude, sealhulgas teie müügipersonaliga seotud kulude katkestamine aitab teil eelarvet määrata, valida jaotuskanaleid ja määrata hinnad.

Müügijõud

Ettevõtted kasutavad erinevaid müügijõudusid, kusjuures üksikud ettevõtted tuginevad ühele või kombinatsioonile. Müügipersonal võib koosneda lepingust väljuvatest ja sissetulevatest telemarketritest, ettevõttesisestest müügiesindajatest, kes müüvad telefoni teel, lepingulise müügifirma, mis esindab teid selles valdkonnas või töötajate gruppi, kes reisivad klientidele. Võite kasutada hulgimüüjat või turustajat, kes viib teid telliskivide jaemüüjate, kataloogide või veebipoodide juurde.

Otsesed kulud

Otsemüügi kulud sisaldavad teie jaoks müüdavate inimeste kulusid. Kui kasutate töövõtjaid, võivad need kulud piirduda komisjonitasudega. Kui teil on ettevõttesisesed töötajad, kuuluvad nende kulud palgad, vahendustasud, preemiad, palgakulud ja hüvitised. Siia kuuluvad ka teie töötajatele vajalikud pidevad kulud, nagu telefonid, tarkvara, kontoriseadmed ja ruumid ning arvutid.

Kaudsed kulud

Teie müügipersonalile pakutav tugi võib erineda, mistõttu on kaudsed kulud. See võib hõlmata brošüüre, meediakomplekte, sööki ja meelelahutust, kingitusi, reisimist, majutust, messide ja konverentside kulusid ning koolitust. Need on kulud, mida teil ei oleks, kui teil ei oleks müügipersonali, kuid nad on oma äranägemise järgi ja mitte regulaarsed müügijõudude säilitamise kulud. Lisaks võib müügi korraldamine majapidamises põhjustada klienditeeninduskulusid, mida teil ei ole turustaja või hulgimüüjaga.

Kulude võrdlus

Teades, et ettevõttesisese või lepingulise müügi kasutamine toob kaasa suurema müügi, ei piisa sellest, millist otsust kasutada. Kasumimarginaalide ja brutokasumi kindlaksmääramiseks peate arvutama iga müügitüübi tüübiga seotud kogukulud. Teie kulutuste ülevaatamise ja täpse müügikulude arvutamise aeg aitab teil teha oma ettevõtte jaoks õiget otsust.

 

Jäta Oma Kommentaar