Mis on müügipõhine kaubavahetus?

Merchandising on turunduse ja müügi aspekt, mille eesmärk on müüa toode toote seostamise alusel millegi muuga. Merchandising on mõned sarnasused sarnased kaubamärgiga, ja sageli ettevõtted kasutavad merchandising müüa laste mänguasjad ja muud tooted. Ettevõtted kasutavad aga ka müüki täiskasvanutele, kuna mõnel juhul on kaubavahetuse kontseptsioon seotud pigem toote müügi idee müümisega.

Olles müügile keskendunud

Kuigi võib tunduda, et mistahes turundusstrateegia peaks automaatselt sisaldama müügi fookust, ei ole kaubavahetuse maailm nii lihtne. Kuna kauplemine ulatub kaugemale tavapärasest reklaamistrateegiast või turuhinnangust, peab tõhus kaubandusstrateegia tooma kaubanduse keerulised etapid tagasi müügi lõppeesmärgini. Kauplemisstrateegia võib ettevõtte jaoks harva olla kuluefektiivne, ilma et see lõppkokkuvõttes tooks kaasa müüki. Kauplemine hõlmab ka ettevõtte sisemist turunduse planeerimist, aga ka väliseid ühendusi ja seoseid teiste toodete või meediaga.

Tuntud näide

Kui tooteühendus muutub kuulsaks, viitab ühing tavaliselt edukale müügikeskkonnale suunatud kampaaniale. Üks näide sellest on Hello Kitty frantsiis. Algselt Jaapani telesaadetel põhinevad Hello Kitty tooted on muutunud maailmas populaarsemaks kui telesaate algsed tähemärgid. Ettevõtete turundus Hello Kitty tooted on edukalt kapitaliseeritud tootemargile ja laiendanud jaemüügitoodete arvu ning nende toodete jõudmist uutele turgudele.

Täiskasvanute versioon

Teine näide täiskasvanutele suunatud edukast müügikeskkonnast on Harley Davidsoni kaubamärk. Harley Davidson loeb algselt vaid mootorrataste kaubamärgiks oma toodete hulka sadu rõivaid ja muid sellega seotud esemeid. Nende toodete edukas müük tuleneb nii Harley Davidsoni kaubamärgi populaarsusest kui ka ideedest, mida tarbijad kaubamärgiga seostavad. Seega, kui Harley Davidson müüb kaubamärgiga t-särki, müüb ettevõte nii särk kui ka Harley Davidsoni kujutist.

Täielik kaubandusstrateegia

Merchandising hõlmab aga palju enamat kui lihtsalt tooteühendusi või tarbija meelele paigutatud idee müümist. See on seotud ka strateegilise planeerimisega, mida ettevõte kulisside taga teeb. See planeerimine hõlmab mitmeid müügi aspekte, näiteks toote välimust, toote avalikustamise ajastamist, reklaamistrateegiaid, jaemüügikoha seadistusi ja muid toote käivitamise korraldamise aspekte. Kollektiivselt on need tegurid äritegevuse jaoks oluliseks kaalutluseks eduka müügipõhise kaubandusstrateegia väljatöötamisel ja rakendamisel.

 

Jäta Oma Kommentaar