Mis on müügitasu määr?

Väikeettevõtte omanikuna saate valida oma töötajatele hüvitise mitmel viisil. Palkade arvutamine fikseeritud tunni- või kuutasu alusel on lihtne, kuid võite kasutada ka teisi meetodeid. Müügitasu määra määramine motiveerib teie töötajaid oma müügieesmärkide saavutamiseks.

Omadused

Müügitasu määr võimaldab teil siduda oma töötajate jõudluse rahalise hüvitisega. See algab teie poolt teatud müügitasu määrast, mis on protsent müügiväärtusest. Jälgige müügi mahtu, mida iga töötaja toodab, seejärel korrutatakse iga töötaja müügitasu määraga, mida ta teeb. Näiteks, kui määrate müügitasu määraks 5% ja töötaja müüb ühe kuu jooksul 10 000 dollari väärtuses tooteid, peate maksma talle 500 USD suuruse tasu.

Kasu

Müügitasu määra seadmine toob kaasa teie parimad müügiesindajad, kes teenivad suuremaid hüvitisi. Te ei maksa töötajaid, kes ei tööta hästi. See ei ole ainult töötajate jaoks õiglasem, vaid ka teie ettevõttele kasulikum. Kuna töötajad saavad rohkem müüa rohkem, annab see meetod neile stiimuli töötada ja müüa rohkem kaupu ja teenuseid. Sellisel viisil suurendab müügitasu määr teie kasumit.

Puudused

Müügitulemused on sageli tsüklilised. Näiteks võib mänguasjade jaemüügi kauplus teenida puhkuseperioodil rohkem müügitulusid võrreldes teiste aastaaegadega. Ettevõtete müügi tsüklilisus võib viia teie töötajatele teatud perioodidel ainult väikese palgatulu saamiseni, mis võib põhjustada rahulolematust ja pahameelt. Selle leevendamiseks saate valida, kas pakkuda oma töötajatele igapäevaste kulude katmiseks piisavat põhipalka.

Sobiva määra määramine

Sobiva müügitasu määra leidmiseks alustage rahasummast, mida soovite müüjale igal aastal maksta. Määrake see osa aastasest hüvitisest, mida soovite müüa vahendustasuna. Jagage see arv müügimahuga, mida müüja ootab. See on müüja vahendustasu protsent. Hea müügitasu plaan maksab komisjonile regulaarselt, näiteks iga kuu, müüjate paremaks motiveerimiseks.

 

Jäta Oma Kommentaar