Mis on müügianalüüsi aruanne?

Müügianalüüsi aruanne näitab suundumusi, mis ettevõtte müügimahus aja jooksul ilmnevad. Müügianalüüsi aruanne näitab kõige põhilisemas vormis, kas müük kasvab või väheneb. Eelarveaasta jooksul võivad müügijuhid analüüsida aruandes toodud suundumusi, et määrata kindlaks parim tegutsemisviis. Juhid kasutavad sageli müügianalüüsi aruandeid, et teha kindlaks turuvõimalused ja valdkonnad, kus nad võiksid mahtu suurendada. Näiteks võib klient teatavatel perioodidel näidata müügi suurenemist. Neid andmeid saab kasutada lisategevuste küsimiseks nende tipptundide ajal.

Tegelik müük

Müügianalüüsi aruanne näitab ettevõtte tegelikku müüki kindlaksmääratud ajavahemiku jooksul - veerand, aasta või mis tahes ajakava, mida juhid tunnevad. Suuremates korporatsioonides võivad müügianalüüsi aruanded sisaldada ainult andmeid tütarettevõtja, divisjoni või piirkonna kohta. Väikeettevõtte juht võib olla huvitatud müügi lõhkumisest asukoha või toote järgi. Mõned väikesed spetsialiseerunud ettevõtted, millel on üks asukoht, on piisavalt kompaktsed, et kasutada üldisi müügiandmeid. Müügianalüüsi aruandes võib võrrelda tegelikku müüki prognoositava müügiga.

Uus vs korduv müük

Müüjad, kes kujundavad müügiaruandeid teistele ettevõtetele, võivad pakkuda uut ja korduvat äritegevust. Müügianalüüs võib sisaldada nende erinevate kliendirühmade tulude protsenti ning selline jaotus võib olla kasulik juhtidele, kes soovivad teada, kas nad säilitavad äritegevuse. Uus ja korduv analüüs on kasulik ka uue reklaami, uute toodete ja uute kliendisegmentide tahtliku sihtimise mõõtmisel.

Toote nõudlus

Üks suundumusi, mida müügianalüüsi aruanne näitab, on see, kas toote nõudlusega on probleeme. Ühe toote müügi pikaajaline vähenemine võib tähendada mitmeid probleeme. Konkurents võib nõrgendada turuosa või teised sama ettevõtte müüdavad tooted võivad sama teha. Pikaajaline langus võib tähendada, et on aeg lõpetada toote müük või uuendada brändi. Mõnel juhul võib vähenemine näidata, et klientide vajadused muutuvad. Korraldajad saaksid toote uueks pakkimiseks või ümberpakendamiseks uueks otstarbeks või uueks sihtturuks.

Prognoosid

Mõnedes tööstusharudes, nagu elamukinnisvara, kasutatakse turuhindade hindamiseks müügianalüüsi aruannet. Toote omadused või omadused võivad määrata selle turuväärtuse, tuginedes sellele, mida turg on varem maksnud. Näiteks võib kodu eripära põhjustada selle väärtuse suurenemise või vähenemise. Selliste funktsioonide hulka kuuluvad magamistubade arv, ruutmeetrid, kaminad ja basseinid. Teistes ärivaldkondades võib sama põhimõtet kohaldada ka toote toorainete, kaubamärgi või maine suhtes.

 

Jäta Oma Kommentaar