Mida tähendab müügiosakond?

Müügipersonalil on müügi edukuse seisukohalt olulised omadused. Ta juhib väljakutseid, mille missioon on sulgeda. Inimesed võivad näha isikut, kellel on müügipersonal sõbralikuks ja väljuvaks, kuid mida nad ei tunne, on see, et ta on sõbralik ja inimestega isik, kellel on eesmärk. Ta räägib inimestega, hinnates, kas see isik võib olla sihtklient. Müügioskusega isik keskendub ühele asjale - müügi tegemine.

Mõttekas

Müügimehe käitumuslikud tunnused hõlmavad enesekindlust koos lahkuva isiksusega. Enim müüdud esinejad asuvad enesekindluse skaala ülemises otsas. Nad on mugavad kõnelemised ja küsimused. Isik, kellel on enesekindel müügipersonal, võib veenda klienti temaga kokku leppima ja ei soovi müüki sulgeda. Lõdvestunud isiksusega isik võib näidata võimet toime tulla, kuid tal ei pruugi olla kiiret tempot nõudva ajaga keskkonnas edukas ja seetõttu ei pruugi see olla hea müügimees.

Paindlik

Müügipersonali üks aspekt on võime olla paindlik. Mõned kliendid on kiire ja soovivad kiiresti alumisele reale minna. Teised on rahulikud ja kogutud, kes tahavad enne otsuse tegemist kuulda kõiki üksikasju. Paindliku müügipersonaliga isik võib olla kooskõlastatud kliendi tempoga ja tooniga. Ta ei sea patsiendi kliendile oma dünaamilist isiksust ega hoia oma lähenemist dünaamilisele, pingestatud kliendile.

Achiever

Inimestel, kelle müügitulemused on väga head, motiveeritakse väljakutset võita oma rekordeid ja ületada kõik teised. Nad on mugavad agressiivselt. Läbirääkimistel kuulab müügiesindaja viisakust, kuid kipub olema domineeriv. Ta mõtleb alati müügi tegemiseks järgmisest etapist või erinevatest alternatiividest. Üks omadus, mida müüja peab arendama, on väljavaate vastuväidete ja arvamuste kuulamine rahuldavate alternatiivide esitamiseks.

Inimesed Isik

Müügimees armastab inimesi ümbritseda ja suhteid kergesti moodustada. Ta on rahul ühiskondliku suhtlemisega ja võib olla see, kes kõige rohkem pidu. Müügipersonali ja lihtsalt teise sõbraliku isiku vahel on hea joon. Sõbraliku inimese fookus võib olla suhete kujundamisel ja protsessis, sihtklientide tuvastamisel, samas kui müügiosakonna isik näitab suhtumise ja soojuse mõõdukust, keskendudes alati ärivõimalustele.

 

Jäta Oma Kommentaar