Salongi tootestrateegia

Kliendid külastavad salonge teenuse saamiseks, kuid koos selle pediküüri, soengu või värvi tööga müüvad ka turustusvõimalused ka tooteid. Salongi omanikud ei tohiks olla toodete müügi suhtes passiivsed. Mõned olulised näpunäited aitavad neil rakendada salongitoodete strateegiat, mis annab tulutoova tulu.

Rakendage jälgimissüsteemi

Klientide ostutavade tundmine aitab teil välja töötada tootestrateegia. Logige sisse iga kliendi visiit ja registreerige, millist teenust ta sai ja milliseid tooteid ta ostis. Kui klient naaseb, küsige temalt oma kogemusi toote kohta ja soovitage, kui ta oleks vähem kui rahul. Et vältida invasiivset ilmumist, paluge iga kliendi luba jälgida ja soovitada talle tooteid enne andmebaasi sisestamist.

Kasutage oma stiliste ja esteetikuid

Stilistid ei soovi sageli tooteid selgesõnaliselt müüa; siiski on need sageli parimad meeleavaldajad ja parim valik, milline toode on iga kliendi jaoks õige. Selle asemel, et paluda esteetikut müüa oma jaemüügiliini, paluge tal kasutada stiiliseansi ajal tooteid, mis on kliendile parimad, ja ütle kliendile, mida ta kasutab. Toote pikaajalise kasutamise eeliste arutamine võib osutuda vajalikuks, et veenda klienti lahkuma koos täiendavate ostudega kotiga.

Paku proove ja kuvab toote töökohtades

Selle asemel, et oma toodet salongiruumi eraldiseisvale sektsioonile suunata, integreerige see stilistide tööpiirkondadesse. Küünetehnikud, kes täidavad prantsuse maniküüri, saavad oma tööd teha küünte kleebiste, mitmesuguste Poola värvide ja hoolduspakettide ekraanil. Toote lähedus kliendile on piisav, et veenda neid impulsside ostmiseks. Täiendavate toodete näidised, mida koju viia - näiteks küünenaha kreem, šampoon või juuksekiht - saavad kliendi rohkem tagasi tulla.

Paku erinevaid põhjuseid ostmiseks

Andke klientidele võimalus osta kinkekorve, heade kottide või hooajatooteid. Pühade ajal vaatavad kliendid pidevalt teiste jaoks ostetavaid esemeid. Salongitoodetega valmistatud kingipakid, samuti pühade jaoks ainulaadsed tooted - nagu kommid-roosiga lõhnastatud kätekreemid või südamekujulised küünte kleebised Ystävänpäeval - on nende kingituste andjad. Proovide vahetamine täismõõduliste pudelitega kinkekorvis võib saada sõna uute tootegruppide kohta.

 

Jäta Oma Kommentaar