Müüja orientatsiooni kontrollnimekiri

Töötajate tõhus orienteerumine peaks olema töötaja tervitamine ettevõttesse ja etapi loomine tootliku, vastastikku rahuldava ametiaja jaoks uues töökohas. Mõned töötajad, eriti müüjad, on ettevõtte põhijoonele nii väga olulised kui ka viisid, kuidas kliendid ettevõtte näevad, et neil võib olla vaja erilist käitlemist selle protsessi käigus.

Viia ootused vastavusse

Müüja rahulolematus oma tööga on peamine põhjus, et ettevõtte ja müüja ootused ei ole samad. Veenduge, et müüja on kindel, kui mitu tundi nädalas töötab, kui on olemas kindlaksmääratud miinimumid. Kui müügijuhi ootab teatud aega, et kasutada teatud meetodeid kasutades uurimist ja külma kutsumist, kuid müüja on harjunud pakkuma tipptulemusi oma meetodite abil, tuleb see erinevus orienteerumisprotsessi alguses välja selgitada.

Ettevõtte kultuur

Orienteerumisprotsessi alguses tuleks ettevõtte kultuuri kuulamata aspektidele kiirendada uut müüjat. Tuleb kirjeldada, millist tüüpi riietust oodatakse, kui seda ei vormistata ametlikult poliitikakäsiraamatus. Räägi müüjale, kas teised müüjad edastavad kõnede regulaarselt oma kõnepostile või kui nad peaksid neid viivitamatult oma mobiiltelefoni edastama. Informeerige müüjat, kui parkimiskohad on piiratud. Näiteks kui üldjuht juhib teatud ruumi, ei sooviks uus müüja sellel kohapeal teadlikult parkida.

Toote teadmised

Uus müüja võib tulla sarnasest valdkonnast ja tal võib juba olla laialdased tooteteadmised kaupadest, mida ta müüb. Sellegipoolest on toote erinevused ilmselt olemas, sealhulgas eelised ja puudused, mida uus müüja peaks teadma, et toodet õigesti esindada. Korraldage, et müüjal oleks toote näidised, et tutvuda nendega, eriti kui ta esindab täiesti uut tootesari. Korraldage kõik vajalikud tootekoolitused, et võimaldada tal toodet tõhusalt esindada.

Tulevane koolitus

Korraldage tulevane koolitus. Paljud müüjad vajavad jätkuvat motiveerivat koolitust, mida müügijuhtimine peaks korrapäraselt pakkuma. Zig Ziglar ütles, et "Inimesed ütlevad, et motivatsioon ei kesta. Noh, ei ujumine, seetõttu soovitame seda iga päev." Müügijuht suudab müüja võimeid oma töö alguses hinnata ja kavandada täiendavaid vajalikke koolitusi.

Eetikakoodeks

Veenduge, et ettevõtte väärtused ja eetika oleksid uute müüjate jaoks selged. Näita neile, et ei ole OK teha seda, mis on vaja müügi saamiseks. Mõtle spetsialiseeritud koolitusele, kui müüja tegeleb tundliku teabega või müüb valdkonnas, mis võib olla eetilisemate aegumiste suhtes kalduvus.

Makseplaan

Müüja palgaplaani tuleb selgelt mõista. Komisjoni määrad peaksid olema selged ja maksetähtajad kindlaks määratud. Kõik juhised ja tagasimaksed tuleb välja selgitada. Allahindluse vältimiseks tuleks kirjalikult selgitada baasipalga ja koolituse palgaperioode. See võib olla tööle võtmata, kuid see peab olema orientatsiooni ajal selgelt kindlaks määratud.

 

Jäta Oma Kommentaar