Müügimahtude analüüs

Teie müük kasvab, kuid teie kasum ei ole, kuigi olete kontrollinud oma üldkulusid. Teie raamatupidaja ütleb teile, et on võimalik oma müüki vähendada ja kasumit suurendada. Mõnikord võib öelda, miks see on väike. Mõlemad stsenaariumid nõuavad teie müügimahtude analüüsi, et teha kindlaks, kuidas te saate tulusid ja kulusid.

Müügimaht

Paljud ettevõtete omanikud kasutavad mõisteid "müük", "tulud" ja "sissetulekud" vaheldumisi, kuid neil kõigil on eraldi tähendused. Mõnel juhul viitab „müük” pigem teie müüdava toote või teenuse ühikute arvule kui nende müügist saadud raha. Teie müügi jälgimine mahu järgi või müüdud ühikute arv võib aidata teil kindlaks teha, mis mõjutab teie tulusid, kulusid ja kasumit.

Müügiliigid

Üks esimesi samme oma müügimahu analüüsimisel on eristada erinevaid müügi liike. Alustage iga müüdava toote ühikute arvu lugemisest, mitte kogu müügist. Seejärel arvutage, kui palju ühikuid ja kui palju teie müügitulust saad kasutada igast erinevast kasutatavast kanalist. Näiteks kui müüte kingi, määrake, kui palju müüte jaemüügikauplustes, kui palju müüte võrgus ja kui palju müüte prindikataloogides. Kui analüüsite oma mahtu kliendi demograafiliste näitajate järgi, võite leida, et vanemad naised ostavad enamiku teie toodetest. Muude tegurite hulka kuuluvad müügimahud geograafilise territooriumi, müügiesindaja ja hinna järgi.

Kasumimarginaali analüüs

Kui tead, kui palju üksusi müüte ja kus neid müüte, sorteerige oma müügimaht kasumimarginaali järgi. See eeldab, et te töötate koos raamatupidajaga, et täpselt määrata oma tootmis- ja üldkulud. Tootmiskulud on seotud toote valmistamisega, samas kui üldkulud viitavad teie ettevõtte käitamisele ja toote müügile. Võib juhtuda, et teie suurima müügiühik annab kõige madalama kasumimarginaali ja et teil võib olla parem see maha kukkuda ja kasutada seda raha, et keskenduda kõrgema marginaaliga toodete valmistamisele ja müügile. Teise võimalusena võite otsida, kuidas seda toodet odavamalt müüa ja müüa. See võib hõlmata erinevate materjalide kasutamist või jaotuskanalite valimist. Hinnake oma müügimahtu brutokasumi järgi. Võib juhtuda, et teie madalaima marginaaliga toodetel on nii suur müük, nad annavad teile suurima brutokasumi.

Müüdud kaupade maksumus

Lisaks tootmis- ja üldkuludele määravad ettevõtted müüdud kauba maksumuse, et teada saada, millised on toote müügi kogukulud, mis ei ole seotud halduskuludega. Näiteks ei muutu teie müügimahudega halduskulud, nagu rent, kindlustus ja kontoritarbed. Müüdud kaupade, näiteks turunduse, müügipalkade, hulgimüügi komisjonitasude, materjalide, mis muudavad teie toote ja tootmisega seotud tööjõud, kulud on otseselt seotud teie toote valmistamise ja müügiga. Teades müüdavate kaupade kogumaksumust, saate paremini vähendada kulude vähendamist, kui te ei saa halduskulusid kärpida. Võib juhtuda, et teise 1000 toote müügi puhul võib tekkida vajadus kulude katmiseks, nagu näiteks teine ​​vahetamine, rohkem tarnetoiminguid, lisatasusid või täiendavat turustamist, mis ei õigusta nende täiendavate 1000 ühiku müüki.

Katkesta

Teades oma üldkulusid ja tootmiskulusid ning müüdud kaupade kulusid, saate kindlaks teha, millises müügimahus iga toote kaupa katkeb. Teie katkestuspunkti tundmine aitab teil otsustada, kas käivitada uus toode, millal peaksite oma kasumile ja maksudele maha lükkama ühe müügi ja selle mõju. See võib aidata teil hinnastrateegiaid paremini seadistada.

 

Jäta Oma Kommentaar