Müügivahemike analüüs

Ettevõtted analüüsivad regulaarselt müügi erinevusi, et selgitada tulude tootlust kuu, kvartali või aasta arvestusringi jooksul. Sellest tulenevad müügihälbete selgitused aitavad ettevõtetel isoleerida probleeme ja suunata oma tulevased müügi- ja turundustegevused müügikasvu suurendamiseks. Müügi variatsioonianalüüs tugineb võrdlusalusele - tavaliselt ettevõtte müügieelarvele. Tegeliku ja eelarvega müügi kõikumistel võib olla mitmeid selgitusi, mis nõuavad hoolikat analüütilist tööd, et paljastada põhjused.

Müügihind ja tootmise erinevused

Varasemate müügitulemuste ülevaatamisel võrdleb analüütik neid ettevõtte eelarvestatud või hinnatud müügitulemustega. Kui tulemused ei ühti, peab analüütik leidma usutava ja sisuka selgituse. Näiteks võivad müüdud toodete mahu erinevused põhjustada eelarve erinevusi eelarve ja tegelike tulemuste vahel. Müügihindade erinevused võivad põhjustada või kaasa aidata ka erinevustele, näiteks siis, kui ettevõte peab hinnad langema, et müüa piisavalt oma eelarve-eesmärkide saavutamiseks. Lisaks võib eelarves olla planeeritud toodang 10 000 ühikut, samas kui tegelikkuses ületas ettevõte tootmist ootusi, tootes 15 000 ühikut.

Toote segu

Ettevõtted, kes müüvad rohkem kui ühte tooteliiki või -stiili, võivad kogeda erinevusi, mis tulenevad ebatäpselt prognoositud tootevalikust. Ettevõtted koguvad eelarveid, kasutades erinevaid meetodeid; kui tulude eelarves kasutatakse protsentuaale, et jaotada eelarvelisi ootusi erinevatelt toodetelt oodatavatele tuludele, võivad tekkida erinevused, kui ettevõte ei eraldanud tootevalikut tõhusalt. Tarbijate suundumused või muutuvad eelistused on kaks välist tegurit, mis võivad juhtida toote müügi erinevusi ettevõtte eelarve suhtes.

Turundusprogrammid

Kui ettevõtted investeerivad turunduse programmidesse raha ja jõupingutusi, ei ole neil tagatud müügi suurenemine. Kuna tarbijate eelistused muutuvad, ei pruugi eelmise aasta turunduskampaania tuua samu toote müügitulemusi, põhjustades varasemate tulemuste põhjal erinevusi eelarvest. Seevastu võib uus või eriti tõhus turundusprogramm eelarvelisi ootusi ületada, põhjustades müügihälbeid.

Turuosa

Ettevõtetel ei ole konkurentsi üle kontrolli ning müügituru turuosa võib oodata järsult, kui konkurendid võtavad kasutusele tugevad turunduskampaaniad või uued tooted. Uued konkurendid võivad ka vähendada olemasolevat ettevõtte turuosa rohkem, kui ettevõte ennustab, vähendades ettevõtte müüki ja põhjustades eelarve erinevusi.

Majanduslikud tingimused

Isegi kui ettevõtted kohandavad eelarveid majanduse muutuste arvessevõtmiseks, ei saa ükski ettevõte nende muutuste mõju kogu aeg täpselt ennustada. Majanduslikud rahutused, eriti ettevõtted, mis müüvad tooteid või teenuseid, mida tarbijad ei pea põhivajaduseks, võivad põhjustada volatiilset müüki ja oodatust suuremaid muutusi müügitulemustes. See võib kaasa tuua müügihälbeid ettevõtte eelarve suhtes.

 

Jäta Oma Kommentaar