Müügikoolituse teemad

Isegi edukaim müügiesindaja vajab nüüd ajakohastatud koolitust ja seejärel oskuste parandamist ja ärrituste suurendamist müügikõnede tegemisel. Enne müügikoolituse andmist saate teada, mitu aastat ja millist kogemust teie müügimeeskonna iga liige teie ettevõttele toob. Seejärel, et saada oma koolitustest suurimat väärtust, pakuge ühele klassile kogemuste inimestele ja teise koolituse jaoks uutele müüjatele.

Mida müüte

Teie müüjad peavad aega võtma, et saada teavet toodete ja teenuste kohta, mida teie ettevõte pakub, kui nad pardale tulevad. Pakkuda koolitust, mis selgitab iga teie toote või teenuse omadusi ja eeliseid. Selgitage ka ettevõtte struktuuri. Nii saavad nad paremini toime tulla mis tahes probleemide või probleemidega, mida kliendid neile müügi osana pakuvad. Lisage väljaõpe selle kohta, kuidas tooted või teenused tarnitakse, sealhulgas laevandus, käitlemine, lepingute sõlmimine ja garantiide pakkumine, nii et teie müüjad selgitavad klientidele asju õigesti, et vältida hõõrdumist või kaebusi teed mööda.

Plii genereerimine

Müügitehingute tegemisel on võtmetegur. Treeni oma müügitöötajaid interneti ja traditsiooniliste võrkude kaudu juhtimissüsteemide loomisel. Kõndige neid läbi, kuidas kohtuda ja kvalifitseerida kaubanduskoja sündmuste, äriühenduste ja professionaalsete juhtklubide ostjaid. Koolitus peaks hõlmama ka seda, kuidas luua kohalikke ja piirkondlikke lugusid, mida meedia genereerib. Näiteks, kui müüte elukindlustust ja teie sihtturg on kohalik, soovitame kohalike paberite pulmateadete vaatamist, et pakkuda võimalikke viiteid.

Tradeshow Taktika

Enne näituse näitamist, kas olete näitleja või osaleja, treenige oma töötajaid sellest, kuidas ära kasutada võimalust. Kui sa üürid kabiini, koolitage oma müüjaid selle kohta, kuidas saada väljavaateid, et otsustada, kas nad soovivad seda osta või kui nad on head kandidaadid müügi jätkamiseks teedel. Spordiürituse osalejana treenige oma müügimeeskonda, et luua kiire tutvustus, mis aitab neil kindlaks teha, kas eksponendid vajavad teie ettevõtte pakutavaid tooteid või teenuseid. Lisage koolitused selle kohta, kuidas neid müügijuhiseid pärast näituse lõppu jälgida.

Sulgemismäärade parandamine

Müügi suurendamiseks on oluline leida paremad viisid müügikõne sulgemiseks või kohtumise määramiseks. Teie sulgemismäära parandamine nõuab koolitust selle kohta, kuidas suhelda erinevate inimestega, eriti isikutega, kes ei vasta teie müügimeeskonna inimestele. Näiteks eeldab erinevate mõtlemisviisidega suhtlemise õppimine erinevaid meetodeid, nagu näiteks raamatupidajate detailide rõhutamine võrreldes suure pildi müümisega loomingulistele tüüpidele. Koolitus õpetab müüjale kiiresti ära tundma, millist tüüpi isik ta tegeleb, nii et ta teab, kuidas kõige paremini sellele inimesele läheneda.

 

Jäta Oma Kommentaar