Müügikoolituse nõuanded ja tehnikad

Müügikoolitus on põnev karjäär, kuigi see võib olla ka väga masendav. Iga müüja, kellega te töötate, reageerib teistsugusele tehnikale ja konflikti võimalus on alati olemas, kui paned kokku palju jõulisi ja konkurentsivõimelisi inimesi. Tõepoolest, suur osa müügikoolitustest paneb uusi inimesi oma ettevõtte kultuuri. Õnneks on olemas õiged vundamendid, tagades, et teie süüdistatava uus müüja saab teie müügipersonali edukaks liikmeks.

Enne esimest müügivõimalust

Tutvuge uute inimestega, keda olete aastate jooksul kasvatanud. See tagab, et arusaamatusi ei teki. Kui uus inimene on raskesti laaditav ja valmis tegema kõik, mis on edukas, ja teie ettevõte on pühendunud pehmemale müügile, tehke see kohe selgeks.

Kuulata kiitust nii palju kui võimalik. Paljud juhid annavad motivatsiooni püüdlustes müüjale kiitust. Kuigi te ei tohiks kindlasti olla ebameeldiv taskmaster, peaksite maksma komplimente ainult siis, kui nad on ära teeninud. Kui teil on võimalik seda poliitikat järgida, siis tähendab see, et teie meeskond annab teile rohkem kiitust. Lõppude lõpuks, kui inimesed kuulevad pidevalt positiivseid asju, ei ole neil nii palju soovi parandada.

Luua konkreetsed eelised ja tagajärjed. Näiteks võib auto müüjaid koolitav isik pakkuda esimesele isikule täiendavat pool tundi lõunasöögi aega, et meelde jätta kõik partii SUV-de spetsifikatsioonid. Viimane isik, kes programmiga saab, võib-olla võib-olla lisakutseid väljavaadetele. Startupnation.com kirjanik läheb sammu võrra edasi, soovitades teil seada tulemuslikkuse eesmärgid. Edu, mida inimesed kogevad seoses nende eesmärkidega, aitavad teil otsustada, mida te pakute, muuta, kuidas pakute, või taastada oma eesmärgid mõistlikumale tasemele.

Kaasata oma olemasoleva müügimeeskonna kõige edukamad liikmed kinniste uste kohtumisel praktikantidega. Kohvi hankimise ajal räägib tippmüüja uutele inimestele, kuidas teie loodud keskkonnas õnnestub. Niikaua kui valite müüja, kellest te usaldate, saad levitada suhtumist, mis pani teid edukaks.

Kui aidata praktikantidel saada nende jalad märg

Alustage sõbralikku väljasõitu, et näha, kuidas konkurents toimib. Kui uus ehtekäitleja jälgib diskreetselt teiste juveliiride inimeste tehtud vigu ja positiivseid käike, tugevdatakse teie õppetunde.

Pakkuge skriptiga koolitajale, kes suudab järgida esimest korda kliendi juures. See on seotud mugavuse tsooni laiendamisega. Väikese reaalajas kogemusega turvavöö all ei ole ranget skripti vaja, kuid parim osa müügipunktist jääb töötaja arsenalile.

 

Jäta Oma Kommentaar