Müügitehnikad üürile-üürile

Üürile-kauplusesse kuuluvad tavaliselt erinevad kliendid, kellel on erinevad vajadused. Halva krediidi tarbijad kasutavad üüri-oma kauplusi, sest tavaliselt ei ole vaja kodutoodete ostmiseks krediidi kontrollimist. Kliendid võivad hinnata kohustust proovida üksust enne kohustuse tegemist. Teised kasutavad lühiajaliste vajaduste jaoks üüri-oma mudelit. Iga müügitüübi jaoks peaksite välja töötama erinevad müügitehnikad.

Informatsiooni koguma

Mida rohkem teavet saate klientidelt, seda parem on teil nende vajaduste täitmiseks suunata neid kõige sobivamate üksuste poole. Te ei saa eeldada, et kõikidel klientidel on üürile-kauplusesse samad vajadused. Edukas müügitehnoloogia kasutab teabe kogumiseks avatud küsimusi. See võib alata tervitusega, mis võib sisaldada järgmist: „Mis toob teid täna?” Ja lõpeb tugeva lähedusega, näiteks: „Kas te vajate ka arvutiga monitori?” Et pakkuda klientidele täiuslikku lahendust, peate tea, mida nad vajavad.

Müü Teenus

Kliendid saavad osta teie teleri telerite, mööbli ja arvutite hulgast. Väga vähesed turustusvõimalused sisaldavad tasuta lepingut iga lepingu puhul. Teie roll peaks olema pakkuda rohkem kui lihtsalt kaupu. Te peate andma klientidele põhjust maksta kõrgemat hinda oma kauba lõpliku ostmise eest, mis sõltub teie võimest pakkuda erandlikku ja tasuta teenust. Selgitage, kuidas klient ei pea arvuti krahhi pärast muretsema. Niikaua kui iganädalased või igakuised maksed on tehtud, lahendate probleemid ilma lisatasuta.

Laiendused

Paljud üüritavad kliendid sõlmivad lepingu kindlaksmääratud ajaks. Näiteks võivad nad vajada televiisorit kolmeks kuuks, kuni nad saavad boonuse või maksutagastuse ja saavad osta uue komplekti. Teie ülesanne rentida omaette professionaalina on jätkata selle lepingu laiendamist. Lepingute pikendamine on kasulik, sest see ei nõua tarnekulusid ega paberitööd. Uue üürilepingu kirjutamine maksab umbes viis korda rohkem kui olemasoleva lepingu laiendamine, vastavalt RTO Online'i, uudiste allikale rentimisele omaette tööstusele. Pakkuge teenusekõnede tegemisel laiendit. Instituudi viisakuse üleskutsed, et näha, kuidas kliendid oma kaupa naudivad ja pakuvad laiendust. Kasutage iga kliendikontakti kui võimalust lisada igale üürile täiendavaid kuud.

Valikud

Kliendid usaldavad teie müügitehnikat tõenäolisemalt ja järgivad oma juhiseid, kui annate neile võimalusi. Rent-to-own tegevused peavad järgima föderaalselt volitatud rendilepingu seadust, mis tähendab, et peate klientidele avalikustama tasud ja karistused ning kui palju nad lõpuks maksavad kauba eest, kui nad seda ostavad. Kui olete lepingu reegleid selgitanud, märkige, kuidas nad saavad vältida kõrget tasu ja milliseid programme pakute varakult, et säästa kliendi raha. Andke klientidele maksekavade valikuid, järgides samal ajal oma valitsuse nõutavat läbipaistvust, ning teil võib olla lihtsam vastuväidete ületamine.

 

Jäta Oma Kommentaar