Müügimeetodid mitte-müüjate jaoks

Väikestel ettevõtetel on vaja rohkem kliente saada ja müüki ehitada. Mõnikord nõuab see müügiabi kaasamist allikatest väljaspool müügiosakonna eesliinid. Mitte-müüjad võivad müüa soovida, kuid nende müügi puudumine võib neid takistada. Tutvustage loomulikke müügimeetodeid kõigile ja suurendage oma ettevõtte tootlikkust. Andke töötajatele vajalikku usaldust, õpetades neile mitteohtlikke müügimeetodeid.

Konsultatiivne müük

Kui mõned inimesed arvavad, et nad müüvad tooteid või teenuseid, mõtlevad nad kiiresti rääkivatele, suure võimsusega müüjatele, kes ei võta vastuseid. Kinnitage neile, et see pole teie arvates meeles. Arutage ja näidake nõuandvat müüki. Selle meetodi puhul tegutseb mitte-müüja konsultandina, kes kontrollib kliendi andmeid ja pakub tasuta kontot tema konto kohta. Müügimeeskonna liige võib pakkuda programme, mis säästavad kliendi raha, pakuvad allahindlusi või keskenduvad kliendi teenustele, et rahuldada rohkem tema vajadusi.

Pakub friikartuleid

Mõtle oma kohalikule burgeri restoranile mõeldud teenuse eest. Pärast tellimuse võtmist ütleb salesgirl: "Kas sa tahad seda kartulitega?" Ta pakub friikartuleid ja suurendab teie tellimuse hinda. Seda saavad teha ka mitte-müüjad. Kui kliendid maksete tegemiseks helistavad, paluge mittekaubanduslikul liikmel pakkuda tellimustega "friikartuleid" või teie hämmastavat XYZ toodet. See on lihtsustatud ristmüügi meetod, mida igaüks saab kasutada.

Keskenduge kliendile

Kui keskendute kliendile, siis ei tunne end nii närviliselt, et proovida tooteid müüa. Küsi kliendilt avatud tooteid oma toodete kohta. Uuri välja, mida ta XYZ geelist armastab ja miks ta ei saa ilma selleta elada. Seejärel tutvustage teda uuele tootele, mis lubab kõigile, mida XYZ geel teeb, ja palju muud. Kui mitte-müügiesindajad keskenduvad kliendile ja neil ei ole nende silmis "dollari märke", näevad nad müüki.

Küsi abi

Üks viis, kuidas müüjad ei saa müüa, on abi küsimine. Rääkige oma klientidele, kui närviline olete ja millised on teie müügieesmärgid. Kasutage oma abi esimese müügi leidmisel. Küsi neilt, kas nad on valmis oma esimeseks müügiks. Mitte-müüjad peaksid pakkuma mingit teavet toote kohta, mida nad müüvad ohutult. Väikeettevõtete omanikud peaksid premeerima oma mittekaubandusettevõtjate jõupingutusi väikeste preemiate ja stiimuliplaanidega. Need ei ole nii tulusad kui boonused täistööajaga müüjatele, kuid nad aitavad.

 

Jäta Oma Kommentaar