Luksuslike päikeseprillide müügitehnikad

Luksuskaupade müügi tehnika erineb asjaomaste toodete laadi tõttu enamikust kaupadest. Erinevalt teistest kaupadest, mida võidakse müüa madalate hindade või suure mahu alusel, müüakse luksuskaupu käsitöö ja muude kvaliteedil põhinevate tegurite alusel. Kui üks luksusmüügi tehnika ei anna kliendilt "jah", proovige teisi, kuni olete õppinud oma kliendi vajadusi lugema.

Vajadusel põhinev müük

Teie kliendi vajaduste kindlaksmääramine on üks meetod luksuslike päikeseprillide müümiseks. Selle asemel, et ise paari valida ja päikeseprillide omadusi ja eeliseid kirjeldada, küsige kliendilt mitmeid küsimusi, mis on suunatud tema vajaduste vähendamisele. Näiteks võite küsida, kas ta soovib ultraviolettkaitset või teatud päikeseprillide suurust. Kui olete saanud aru, mida ta tahab, vali oma inventarist paar, mis vastab tema vajadustele. Selgitage lühidalt, kuidas päikeseprillide omadused puudutavad tema muresid.

Välimus

Luksuslike päikeseprillide müümise teine ​​meetod on kliendi teadmiste kuulsus kuulsuste vastu. Kui tead, et teatud kuulsus kannab üht teie päikeseprillide kaubamärki, mainige seda kliendile. See meetod on sarnane kuulsuste kinnitustega ja reklaamidega ning näitab kliendile teie päikeseprillide kvaliteeti, tuginedes neile kandvatele inimestele. Päikeseprille kandvate kuulsustega pildid või reklaamid aitavad kliendil toodet veelgi paremini visualiseerida.

Väärtus

Teie luksuslike päikeseprillide väärtuse rõhutamine on üks meetod päikeseprillide komponentide alusel müügi saamiseks. Näiteks võite mainida, et päikeseprillid on "väärtus", mis põhineb kergetel süsinikuobjektiividel ja titaani raamil. Kliendid näevad, et ekstra raha kulutamine teie luksuslikele päikeseprillidele annab neile luksuslikku kasu. Ära kasuta sõnu nagu "hind" ja "maksumus". Need sõnad viitavad sellele, et müüte päikeseprille odavuse, mitte luksuslike omaduste alusel.

Omand

Kliendid, kes saavad isikupärastada teie luksuslikke päikeseprille ja visualiseerida neid omades, võivad tõenäolisemalt osta. Näiteks esitage võimaluse korral küsimusi oma kliendi eelistuste ja pakkumiste kohta. Kui teie klient soovib teatud värvi, märkige, et saate tellida teatud värvi paari, kui see on asjakohane. Soovita võimalusi, mis muudavad kliendi paari teiste luksusmärkide seas ainulaadseks. Laske oma kliendil päikeseprillid sisse panna ja konsulteerida teiste poe sees.

 

Jäta Oma Kommentaar