Juveelite müügitehnikad

Ehtede ostmine võib mõnikord olla tarbija jaoks emotsionaalne otsus. Kui ühendate emotsioonid kõrgete hinnasiltidega, saate kombinatsiooni, mis võib rasket müüki teha. On olemas teatud liiki ehteid müüdavad tehnikad, mis aitavad parandada teie sulgemissuunda ja suurendada oma jaemüügikauplusse rohkem tulu.

Ole läbirääkimised

Kui keegi näeb hinnasildi ehteil, mis võib mõnikord hävitada emotsiooni võimu. Vältige kliendihindade näitamist, kuni olete leidnud täpse detaili, mida ta otsib. See ei tohi olla petlik - see on tagada, et klient saab selle, mida ta tahab. Kui teil on rahastamisvõimalusi, siis on hind vähem probleem. Kui klient on toote vastu väga huvitatud, näidake talle hinda. Kui ta tundub šokeeritud, siis meenuta talle rahastamist. Kui ta ikka tundub, et see kulusid maha lükkab, siis proovige läbirääkimisi pidada. Ärge loobuge liiga palju, vaid püüdke piisavalt loobuda, et emotsioon saaks hinna ületada.

Ära ütle midagi

Ehtemüügis on teil ainulaadne võimalus lubada kliendil tükkida ja hoida seda oma poes nii kaua, kui ta seda soovib. Teised suurpiletid, nagu autod ja majad, ei ole ostja käes. Kui olete toote tutvustanud, saadate selle kliendile ja ei ütle midagi. Lase tal vaadata seda üle, vaadake seda käes ja proovige seda isegi. Mõnel juhul müüvad ehteid lihtsalt ise.

Haridus

Üks algseid lähenemisviise ehtekliendiga rääkimisele on selle isiku tundmaõppimine väikese vestlusega. Selle eesmärk on teada saada, kas inimene tahab asju tehniliselt mõelda. Auto mehaanikud, arvutitehnikud ja laborianalüütikud on sageli huvitatud toote üksikasjadest enne ostmist. Ehted ei erine. Kui teil on keegi, kellel on tehniline mõistus, tooge oma teabevajadust, osutades ehteid käsitlevatele erinevatele tehnilistele punktidele. Oluline on selle kaal, kvaliteet, valmistamise viis ja tehniline teave. Samuti peaksite märkima oma väärismetallide ebatäiuslikkust, et aidata kliendil mõista reitingusüsteemi ja kuidas see mõjutab hinda.

Tarvikud

Inimesed soovivad saada vabu asju, kui nad lähevad kauplusesse, eriti ehete poodi. Üks võimalus müüa rohkem kivisätteid on müüa odavaid kive klientidele ja pakkuda neile tasu eest paigaldada ripats või rõngas. Näiteks võite lihavõttepühade ajal panna oma kauplusesse sadu plastist lihavõttemunasid. Enamik neist on täidetud reaalsete, kuid väga odavate kividega. Sellel peaks olema tõeline teemant, et teha edutamist soovitavaks. Iga inimene, kes saab odava kivi, peaks saama ka soodsa kupongi tõelise kulla või hõbe seadistuse jaoks. Isegi allahindluse ja vaba kivi puhul annab seade endiselt kasumit. Kliendid, kes hindavad sellist edendamist, hakkavad tulema aastaringselt.

 

Jäta Oma Kommentaar