Värske stardi müügitehnikad

Te olete teinud oma parima, et veenda potentsiaalset klienti tegelema pitseriga, kuid klient lihtsalt ei tee seda. Te võiksite pettumuses loobuda, kuid on olemas mõned müügitehnikad, mis aitavad teil värskelt alustada. Proovige klienti ümber pöörata, kuid ärge olge liiga pingul. Inimesed pahandavad abrasiivseid, näo-müügi manöövreid, nii et olge austusväärne, kui püüate tõmmata tehing välja.

Suurenda väärtust

Võib-olla on kõige tavalisem takistuspunkt hind. Kui te ei suuda kliendi ootustele vastata, alandades hinda, paku teisi stiimuleid tehingu väärtuse suurendamiseks, sundides uuesti hindama. Näiteks pakkuge tasuta hooldust teatud aja jooksul või järsku allahindlusi lisaseadmetele. Tehingu väärtus on selle eelised miinus kulud, mistõttu kasu suurendamine muudab tehingut täielikult, sundides klienti kõike värske silmaga uurima. Ärge kandke üle, kui räägite kasust ja funktsioonidest, mida klient ei vaja, või kui te riskite müüja saboteerides klienti.

Hangi abi

Kui teie isik tõrjub klienti, võib teil olla raskusi taktikate müümisega viimase minuti jooksul. Selle asemel tuua sisse müüja, kes kasutab teist lähenemist. Autode edasimüüjad kasutavad seda tehnikat sageli, tutvustades uusi müüjaid, kui kliendid teatavad, et nad lahkuvad. Võimalik, et peate jagama oma vahendustasu uue müüjaga, kuid vähemalt saate natuke midagi oma raskeks tööks. Samuti võib teine ​​müüja tagasiside hiljem tagasi saata, kui tal on probleeme.

Tõstke esile oma tugevused

Kui klient on teie ja konkurendi vahel rebenenud, tuvastage soodsad erinevused, et veenda klienti teid valima. Võistleja allalöömine on ebaeetiline, kuid kui sa saad keskenduda vestlusele oma tugevuste ja konkurendi nõrkuste ümber, peab klient oma oletused uuesti läbi vaatama. Jälgige oma konkurentide nõrkusi, lugedes nende brošüüre ja aruandeid ning paludes oma endistel klientidel tagasisidet oma kogemuste kohta.

Ole rahulik

Ärge vihastage klienti, kui te ei saa värskelt alustada ja tehingu salvestada. Te ei tea, millised isiklikud või rahalised tegurid on kliendi meeles, nii et tagasilükkamist pole mõtet isiklikult võtta. Selle asemel lõpetage vahetamine sõbralikul viisil. Võimaluse korral saada kliendi luba helistada või kirjutada tulevikus, et teavitada teda uutest pakkumistest. Kliendi olukord võib hiljem muutuda, võimaldades tal tehinguga kaasa tulla. Sel hetkel, kui olete ennast abistavaks ja sõbralikuks teinud, on teil võimalus lõpuks raha teenida.

 

Jäta Oma Kommentaar