Müügitaktika vs strateegiad

Turustajad kasutavad müügistrateegiaid ja müügi taktikat, et tarbijad saaksid toodet või teenust osta. Need kaks tööriista käivad käsikäes, kuid erinevad. Et olla edukas ja hoida ettevõtte konkurentsivõimet, peavad turundajad teadma nende vahendite erinevust, sest nende eristamine mõjutab turundustegevuse järjekorda ja inimesi, kes täidavad konkreetseid ülesandeid.

Määratletud müügistrateegia

Müügistrateegia on mängu plaan, kuidas turustada seda, mida soovite müüa. Teil on mõiste, kuidas saavutada kindlaksmääratud turunduseesmärgid ja selgitate, mida te teete. Müügistrateegia vastab alati küsimustele "milleks?" või "mis siis, kui?" Teine võimalus müügistrateegia määratlemiseks on turustamise sisu. Strateegia komponentide hulka kuuluvad sellised teemad nagu teie brändi ajaloo ja tarbijate turu tundmine, kuidas turundus mõjutab teie ettevõtet üldiselt, milline on konkurentsi tegemine ning millised on plaani ja kaasatud toote või teenuse tugevad ja nõrgad küljed.

Müügitaktika määratletud

Müügi taktika on igasugune tegevus, mida kasutate oma müügistrateegia rakendamiseks. Nii saadate oma sõnumi tarbijatele. Näiteks on brošüüride või veebisaidi loomine ja juhiste loomine taktika. Strateegia selgitab teie eesmärki, taktika näitab protsessi, mida kasutate edasi liikumiseks. Kui enamik inimesi räägib turundusest, viitavad nad sageli kogu turustussüsteemi taktikale või tegevusele.

Inimesed

Kuna strateegia ja taktika ei määratle eesmärke ja suunda, mida ettevõte müügi jaoks võtab, siis tavaliselt on turundusdirektoril üldine turundusstrateegia, kuigi mistahes turundusmeeskonna liige võib välja töötada hea idee juhtimise. Müügitaktika on aga individuaalsed tegevused ja võivad seega hõlmata paljusid inimesi. Näiteks võib brošüüri väljapanekuks olla, et ettevõte peab dokumendi koostamiseks ja esitamiseks palgama graafilise disaineri ja copywriteri. Need inimesed ei ole tavaliselt juhtkonna liikmed ja selle asemel juhivad direktorid või juhendajad.

Tähtsus

Üldiselt on müügistrateegia olulisem kui üksikmüügi taktika, mida müüja turundaja kasutab. Peamine põhjus on see, et ilma eesmärgi või eesmärgita võetud meetmed on äärmiselt raske õigustada, eriti investorite ja laenuandjate jaoks, kes turunduskampaania jaoks raha eraldavad. Eesmärk või eesmärk dikteerib ka konkreetsed sõnad või pildid, mida turundusmeeskond tarbijale suunab, nii et turundajad ei suuda taktikat sõnastada ja ellu viia, kuni nad ei tea, milline on strateegia. Suurepärane strateegia võib olla edukas ja müügitulemus isegi siis, kui taktika turundajad võtavad seda nii, kuid hea strateegia, mis toetab vaeset strateegiat, ei aita ettevõtet sageli.

 

Jäta Oma Kommentaar