Müügistrateegia näited

Müügistrateegiad on kõige tõhusamad siis, kui neid selgitatakse erinevate illustratsioonidega, millega teie müügimeeskond võib olla seotud. Kuigi mitte kõiki näiteid ei koostata teie konkreetse ettevõtte kohta, võib seda kõige rohkem rakendada iga müügimeeskonna liige. Eesmärk on kujundada ideed toimivaks tegevuskavaks, mida teie töötajad edukalt ellu viivad.

See on see, keda sa tead

Jõuline müüja leiab potentsiaalsete klientidega ühist alust ja lisab ennast ilmselt igapäevaseks tegevuseks, mis võimaldab suhteid luua. Loomapidamis- ja lemmikloomade hooldusvahendite müügipersonal külastavad loomapidamisi ja käivad oma koertel kohalikus koerapargis, et kasutada loomade armastajat. Mööbli müügigrupp osaleb avatud majades, kinnisvaraüritustel ja sisaldab korterikompleksi tervituspakette, et saada oma tulevaste klientide ees.

See on kes nad teavad

Mitme miljoni dollari suurust edu kodust ettevõtetelt, kes müüvad kõike alates meikidest kuni sisekujundusse, võib seostada üleandmistega. "Pooled" peetakse sõprade ja perede kodudes, kes on veetud vastu võtma soodustuste eest ja aitama oma sõpradel oma auhinnavõimalusi täita. Ükski müügiesindaja ei tohiks kohtumist jätta väljavaadetena, milles on vähem kui kolm pöördumist. Kõige usaldusväärsemate viiteid iga nädal peaks tasustama kontoris ja valdkonnas.

Kvalifitseeri, kvalifitseeri, kvalifitseeri

Ära raiska aega väljavaadetele, kes ei saa osta. Äritegevuse ja äritegevuse müügi puhul käivitage Dun & Bradstreet taustakontroll potentsiaalsetele klientidele, kogudes teavet, mis paljastab iga-aastase kasumi, ettevõtte vanuse ja kes on otsustajad. Ettevõtte müümine on erinev, sest sa kvalifitseeruvad küsitluste ja punkt-tühjade küsimuste kaudu. Vastused peavad selgitama koduomaniku staatust, mis on vajalik suurpiletite laenude saamiseks, ning ameti-, sissetuleku- ja finantskohustusi, mis näitavad, kas kliendil on ostu sooritamiseks vahendeid.

Kõik, mida vajate, on armastus - ja korrake kliente

Teie klientidega suhtlemine on väga oluline. Mitte ainult ei ole lihtsam edasi müüa olemasolevatele klientidele, kes on juba teie toodetel või teenustel müüdud, vaid nende väärtused on kullas väärt. Ühe uue kliendi hankimiseks kulub keskmiselt seitse kuni üheksa korda rohkem aega ja raha, sest see maksab praeguse kliendi hoidmise eest. Rahulolematud kliendid ei ütle teile tõenäoliselt, mis on vale, kui te ei paku neile pidevaid võimalusi teiega suhelda. Kui te kaotate kliente, siis igaüks räägib keskmiselt kolmele inimesele, et vältida teie ja teie ettevõtte äritegevust.

Klientidele meeldivad sünnipäevade, pühade, toote lõppemise või väljavahetamise aegade ja teiste naljade lihtsad žestid, mis muudavad need korduvateks klientideks.

 

Jäta Oma Kommentaar