Müügistrateegia Buzz sõnad

Nagu kõigi teiste kutsealade puhul, on müügil oma hüüdnimed, mida kasutatakse müügistrateegia loomisel. Kui üritate müügi elukutse sattuda või müüte müüvate inimestega töötada, peate mõistma mõningaid kõige olulisemaid müügi märksõnu strateegia mõistmiseks. Saate selgema arusaama müügistrateegiast, kui sa õpid elukutse põhisõnu.

Klient

Kui müügiesindajad kasutavad teatud mõisteid, on neil peen tähendused, mida mitte-müügi spetsialistid ei pruugi aru saada. Mõiste "klient" ei viita ühelegi tarbijale, kellega müügiesindaja võib rääkida. Müügistrateegias on klient lõplik eesmärk. Klient on ettevõte, mis ostab aktiivselt toodet ja teenib tulu.

Plii genereerimine

Plii on tarbija, keda ei ole veel müügiesindajaga ühendust võtnud ja plii põlvkond on juhtide kontaktandmete kogumise protsess. Külma plii on see, mida müüja ei tunne. Soe plii on kontakt, mille on andnud müügipersonalile vastastikune sõber või kolleeg või kes on taotlenud teavet ühelt ettevõtte turundustegevusest. Kvalifitseeritud või kuum juht on üksus, mis on väljendanud tõelist huvi müügiesindajaga rääkimise vastu.

Prognoosid

Prognoosid on müügistrateegia olulised osad, mida müügipersonal pidevalt jälgib. Prognoos on müügipersonali poolt tema müügipüüdlustel põhineva potentsiaalse müügi hinnang. Müügikanal on termin, mida müüvad spetsialistid, et viidata pooleliolevale ärile. Müügiprognoosid on müügikanali kokkuvõte.

Prospekt

Mõistet "väljavaade" ja "klient" kasutatakse sageli mittekaubanduslike spetsialistide vaheldumisi. Väljavaade on tarbija, kes ei ole veel toodet ostnud. Müügiesindaja võib pidada läbirääkimisi tarbijaga või müügipersonal võib olla tarbijaga esmalt kokku puutunud ja tarbija väljendas huvi saada rohkem teavet.

Kvoot

Müügikvoot on müügipersonali tegevuse jälgimiseks kasutatav mõõtepulk. Kvoot on tulu, kasumi või üksuste arv, mida müügipersonal kavatseb müüa. Kvoodid määravad müügijuhid ja neid kasutatakse komisjonitasude ja preemiate määramiseks.

Investeeringutasuvus

Müügistrateegia üheks osaks, mida müüvad spetsialistid, et veenda väljavaateid saada klientideks, kirjeldades investeeringu tasuvust, mida väljavaade realiseerib toote ostmise teel. Investeeringutasuvus on rahasumma, mida klient uue toote säästmise ja selle raha säästvate funktsioonide kasutamisega säästab. Näiteks laseri printer, mis jälgib tooneri kasutamist, säästab aja jooksul väljavaateid toonerile ja säästud võivad kompenseerida printeri kulusid.

Väärtus Lisa

"Lisandväärtus" on midagi, mida müügipersonal pakub koos tootega, et teha tehingust huvitavamaks. Näiteks võib müügipersonal pakkuda tarbijale arvuti ostmiseks täiendavat garantiiaastat. Müügiosakond lisab kliendile lisandväärtust, lisamata toote hinda. Teine võimalus, kuidas müügi spetsialistid tehingule lisaväärtust lisavad, on konsultatiivse müügi tegemine. Müügiesindaja, kes pakub tasuta nõustamist ja muutub kliendile väärtusliku ressursiks ilma lisakuludeta, müüb rohkem tooteid, tegeleb konsultatiivse müügiga.

 

Jäta Oma Kommentaar