Müügitulu analüüs

Müügitulude analüüs võimaldab teil teha teadlikke otsuseid oma äristrateegia kohta. Saate määrata peamised muutujad ja arvutada ärisuhted, mis ütlevad teile, kuidas teie ettevõte toimib. Tulude analüüsi põhjal saate öelda, kus on mõttekas investeerida ja milliseid tegevusi soovite lõpetada. Tulude variatsioon annab teile kiireid juhiseid tulevaste suundumuste kohta.

Võrdlus

Müügitulude analüüsimine võimaldab võrrelda viimaste perioodide summasid eelmiste aastate tuludega. Selline võrdlus annab teile märku selle kohta, kui hästi teie ettevõte toimib. Püsiv kasv aasta-aastalt on positiivne suund ja võimaldab teil tulevikustrateegiaid enesekindlalt planeerida. Vähenev trend tähendab, et peate tegema suuri muudatusi. Ebaühtlane suurenemine ja vähenemine tähendab, et teie ettevõte reageerib turumõjudele ja peate tegema oma strateegiate tõhusamaks muutmise, et hoida oma firma õigel teel.

Jaotus

Tulude analüüsi põhiosa on üldise tulu osade jaotamine kirjetesse, mis moodustasid aluseks oleva müügi. See jaotus mõjutab teie tulevasi turundusstrateegiaid, sest see on otsene tagasiside selle kohta, mida teie sihtturu kliendid hindavad. Kui teatud omadustega toode tekitas palju tulu ja tulud suurenesid oluliselt võrreldes eelmise aastaga, siis peate nende omadustega tooteid tugevamalt reklaamima. Samal ajal võite vähendada rõhku toodetele, mis ei tekitanud suurt tulu või mille tulu väheneb.

Kasumlikkus

Kuigi tulud on äritegevuse tulemuste analüüsimisel peamine muutuja, peab teie ettevõte teenima kasumit. Tuginedes oma tulude analüüsile ja selle tulu saamise kuludele, võite otsustada, kas laiendada tootegruppe või loobuda sellest, sõltuvalt nende kasumlikkusest. Tulude ja kulude tulu kindlaksmääramine võimaldab teil leida oma katkestuspunkti, arvutades, kui palju kasumit te peate oma üldkulude katteks ja kui palju sa pead müüma selle kasumi saamiseks.

Prognoosid

Lisaks tegelike tulemuste esitamisele annab tulude analüüs teile võimaluse tutvustada praegusi suundumusi tulevikku. Näiteks kui tulud on viimase viie aasta jooksul pidevalt kasvanud umbes 4 protsenti aastas, tõuseb see järgmisel aastal tõenäoliselt taas 4 protsenti. Suundumuste puhul, millel on variatsioonid, saate muudatused siluda või leida nende põhjused ja eemaldada numbritest mõju. Kui te teate muutustest oma turuolukorras, mis mõjutab tulevasi numbreid, peate võib-olla oma arvutused sellele mõjule kohandama. Tulude prognoosid võimaldavad teil välja töötada vastavad strateegiad ning kavandada personali ja investeeringute tulevase taseme.

 

Jäta Oma Kommentaar