Rõivakaupluste müügiesindaja kohustused

Rõivakaupluste riiulitel esinevad trendikad ja kaasaegsed moevalikud ei äkki üleöö. Selle asemel on need hulgi- ja tootmisega tegelevate müügiesindajate jõupingutuste tulemus, kes veenavad oma kliendi kauplustes, et nende tooted on need, mida tarbijad järgmisel hooajal ostavad.

Kirjeldus

Müügiesindajaid nimetatakse ka tootjate esindajateks või tootjate esindajateks. Nad võivad töötada ühe rõivapoodi juures või müüa ühte toodet või esindada mitmeid ettevõtteid ja erinevaid rõivaid. Selle asemel, et müüa otse tarbijatele, näiteks jaemüüjaid, veenavad nad kaubamajaid ja rõivaste butiike ostma oma tooteid hulgimüügi tingimustel. Seejärel ostavad kliendid ostjaid ja müüvad toodet tarbijatele. Ametialast haridust ei ole vaja, peale ettevõtte müügiõppe. Selle asemel on peamine nõue edukalt müüa. Seminarid või klassid turunduses, suhtluses, majanduses ja isegi võõrkeeles võivad anda kordajatele konkurentsieelise. Eriti kasulik on moodne disain ja merchandising.

Katvus

Müügiesindajatele võidakse määrata suured territooriumid, mis nõuavad sagedast reisimist, et pidada sammu kõigi piirkonna klientidega. Nad peavad olema võimelised veetma mitu päeva või nädalat oma kodubaasist eemal, sõites oma autosid pika venitusega või sagedamini lennukiga. Nad on iseseisvad suurema osa ajast ja neil peab olema füüsiline vastupidavus ja tugevus, et teha raskeid proove või riideid. Tööstatistika büroo andmetel töötas 2008. aastal natuke alla poolteist nädalat tavalise 40-tunnise nädala jooksul, ehkki umbes veerand oli üle 50 tunni nädalas. Kuna müügikõned toimuvad tavapäraste tööaegade jooksul, on õhtuti, nädalavahetustel ja müügiesindajate pühadel planeerimine ja paberitöö.

Täpsustused

Rõivakaupluste müügiesindajate konkreetsed ülesanded hõlmavad tellimuste tellimist uutelt, tulevastelt ja praegustelt klientidelt nende määratud piirkondades; nende ettevõtete toodete proovide, kataloogide ja piltide pakkumine nõudmisel; valmistatud rõivaste, aksessuaaride ja nendega seotud moetoodete müük; osalemine tooteprojektides; kliendi murede kuulamine ja toote küsimuste käsitlemine; uute klientide arendamine oma kliendibaasi laiendamiseks; uute väljavaadete ja vanade klientide ettepanekute taotlemine ja analüüsimine; partnerlussuhete arendamine, tänu praeguste klientide vajadustele ja aidates neil rohkem osta.

Kaalutlused

Uued müügiesindajad on tihti määratud partnerite loomiseks kogenumate spetsialistidega, et tutvustada neid praegustele klientidele, õppida edukalt müügi tehnikaid ja omandada teadmisi ettevõtte menetlustest. Nad peavad suutma abistada oma vanemaid partnereid ning lükata edasi suuremad komisjonitasud ja preemiad, kui nad õpivad oma kaubanduse trikke. Pärast ettenähtud aja möödumist ja nende veteranide mentorite soovitusel lubatakse neil müügi üleskutset ise saada, et saada täielik hüvitis.

 

Jäta Oma Kommentaar