Müügikontrolli nõuded

Müügiesindaja ülesandeks on võtta ühendust klientide ja väljavaadetega, selgitada toodete eeliseid ja omadusi, pidada läbirääkimisi hindade üle ja sulgeda müük. Pärast müüki soovivad müügiesindajad luua suhteid klientidega, et neil oleks võimalus tulevikus müüa. Väikeettevõttes mängivad müügiesindajad olulist rolli tulude ja kasumi loomisel.

Kvalifikatsioonid

Kui ostate müügiesindajaid, otsige kvalifikatsiooni, mis on seotud müüdava toote tüübiga. Tööstatistika büroo sõnul on paljude müügikohtade jaoks piisav keskkooli diplom. Siiski, kui teie ettevõte müüb tehnilisi või teaduslikke tooteid, valige kandidaadid, kellel on vastav bakalaureusekraad.

Sertifitseerimine

Tootjate esindajad Haridusuuringute Sihtasutus pakub müügiesindajatele täiendavat koolitust ja sertifitseerimist, mis annab neile hea kontohaldusoskuse ja võime müüa keerukaid tooteid. Värbades kandidaate fondi sertifitseeritud müügi professionaalse sertifitseerimisega, võite olla kindel, et ehitate müügimeeskonda, kes suudab oma äri edasi arendada.

Omadused

Müügiesindajad peavad omama mitmeid olulisi isiklikke omadusi. Hea suhtlemisoskus on oluline nii ettevõttes kui ka väljaspool seda. Müügiesindajad peavad saama klientidele ja väljavaadetele selgelt ja veenvalt teavitada teie toodete eeliseid. Kui klient on müügiga nõustunud, peab esindaja tegema koostööd ettevõtte erinevate osakondadega, tagamaks, et klient saab õigel ajal õige toote. Müügiesindajad peavad olema ka sihikindlad ja patsiendid, et nad keskenduksid võitlusele, isegi kui tehingu lõpetamiseks kulub kaua aega.

Toote teadmised

Otsige müügiesindajaid, kellel on teie toodete kohta head tehnilised teadmised. Ehkki saate tootearendust koolituse kaudu parandada, peate tootjateadmistega müügiesindajaid klientidega algusest peale kindlalt tegelema. Teie müügiesindajad vajavad ka head arusaamist oma klientide probleemidest ja väljakutsetest. Näitades, et nad mõistavad klientide probleeme, võivad müügiesindajad võita klientide usalduse ja müüa oma vajadustele vastavaid tooteid. See aitab suurendada klientide rahulolu ja luua pikaajalist lojaalsust.

Ettevõtluse arendamine

Müügiesindajatel on väikeettevõttes kaks olulist rolli: uute klientide leidmine ja olemasoleva kliendibaasi kaitsmine. Mõlemad rollid nõuavad erinevaid oskusi, mõnikord võrreldes jahimehe ja põllumajandustootja oskustega. Kui teie prioriteet on uute klientide leidmine, otsige müügiesindajaid, kes on head müügivõimaluste leidmisel, juhtide jälgimisel ja uute ettevõtete võitmisel. Hea müügihaldur, kellel on head haldusoskused või võime luua püsivaid suhteid klientidega, on parem valik, kui soovite laiendada olemasolevate klientidega äri.

2016. aasta palgateave hulgimüügi ja tootmise müügiesindajate kohta

USA Tööstatistika büroo sõnul teenisid hulgi- ja töötleva tööstuse müügiesindajad 2016. aastal keskmiselt $ 61, 270 palka. Madalamal tasemel teenisid hulgi- ja töötleva tööstuse müügiesindajad 25 protsentiili palka $ 42, 360, mis tähendab, et 75 protsenti teenis seda summat rohkem. 75. protsentiili palk on $ 89, 010, mis tähendab, et 25 protsenti teenivad rohkem. 2016. aastal töötas USAs hulgi- ja tootmismüügi esindajatena 1 813 500 inimest.

 

Jäta Oma Kommentaar