Müügi värbamise strateegiad

Kui tegemist on kvalifitseeritud müügitöötajate värbamisega, siis kasutage lähenemisviisi, mis kasutab mitut allikat, mitte üks. Võti on alati, et teil oleks pidev kandidaatide voog, mida saaksite kaaluda oma müügipersonali lisamise asemel, vaid et see oleks järjekindlalt värbamispüüdluste käivitamine, kui peate asendama oma müügimeeskonna liikmed või suurendama selle suurust.

Töötajate viited

Töötajate üleandmine võib olla efektiivne meetod kvaliteetsete müügitöötajate värbamiseks, eriti kui need üleandmised pärinevad teie müügiesindajatest. Töötajad teavad teie ettevõtte kultuuri, töökeskkonda, hüvesid ja eesmärke ning viitavad tõenäoliselt teistele ettevõtetele, mida nad peavad sobivaks. Mõned ettevõtted kasutavad suunamisboonuse programmi, mis maksab referendile boonuse, kui viide on palgatud ja on olnud ettevõttes kindla aja jooksul.

Tööplaadid

Enamik ettevõtteid kasutavad töökoha postitusi uute talentide värbamiseks. Ettevõtjad, kes otsivad tippmüügivõimalusi, saavad kandidaatidele saadaoleva positsiooni põhjaliku kirjelduse, arutada müügikompensatsiooniplaani elemente ja täpsustada positsiooni nõudeid enne kohtumist näost näkku kandidaadiga. Premieri tööplaadid võimaldavad kandidaatidel salvestusi jätkata ja taotleda paari hiireklõpsuga positsioone ning neil on pigem rohkem nähtavust kui ettevõtte veebileht. Paljud töögrupid koguvad demograafilist teavet, mida saab edasi anda tööandjatele, kes soovivad palgata kvalifitseeritud erineva taustaga kandidaate.

Sotsiaalmeedia

Sotsiaalmeedia viiruslik olemus muudab need platvormid suureks vahendiks müügitöötajate värbamisel. Võite anda kandidaatidele sisekujunduse, milline oleks olla oma müügipersonali osa, salvestades ja üleslaadides videoid YouTube'i või jagades pilte ja värskendusi oma müügipreemiate kohtumistest Facebookis, Instagramis või Twitteris. LinkedIn on sotsiaalmeedia sait, mis on ettevõtete seas populaarne, sest see võimaldab kasutajatel luua professionaalset profiili ja jagada soovitusi ülemustest, kolleegidest ja kaaslastelt. Sait on integreeritud töökeskusega Simply Hired, mis võimaldab kandidaatidel taotleda töökohti ja jagada oma LinkedIn'i profiile töölevõtjatega.

Personali ametid

Kui soovite kärpida taotlejate segadust ja veeta aega intervjueerides ainult parimaid, tasub kaaluda väljakujunenud personalibüroo. Efektiivne personalibüroo teeb taust- ja võrdluskontrolle, korraldab telefonivestlusi, esitleb teie ettevõtte ees näost-näkku sõeluuringuid ja isegi hindab kandidaatide suutlikkust kasutada kontoritootlikkuse tarkvara ja mõõta müügioskusi ja filosoofiaid, kasutades keerukaid hindamisprogramme. Enne palgatöötajate töölevõtmist, et värbada müügiesindajaid teie nimel, veenduge, et olete rahul oma aastatepikkuse kogemusega, mille värbajad toovad lauale. See võib olla hea mõte intervjueerida personali konsultante ise, et olete kindel, et agentuur suudab saavutada soovitud tulemusi.

 

Jäta Oma Kommentaar