Müügiuuringud

Müügiuuringud hõlmavad potentsiaalsete klientide tuvastamist ja uute juhtide loomist. Nende tegevuste väljaõpe valmistab osalejad välja süstemaatilise plaani oma müügitorustike täitmiseks. Tavaliselt määratlevad koolituskursused uuringuid, kirjeldavad, miks see on ettevõtte jaoks oluline, näidata, kuidas juhtivad põlvkonna süsteemid, ning kirjeldage, kuidas müügijuhiseid hinnata. Teil on võimalik töötada välja oma töökojad, tavaliselt osana suuremast müügikoolituse õppekavast, või osta materjale koolituse pakkujatelt või konsultantidelt. Valige vorm ja ulatus vastavalt oma vajadustele ja eelarvele.

Eesmärk

Müügi-uuringute koolitamine valmistab osalejaid välja, et luua kõne tegemiseks kindel lähenemisviis. Näiteks müüja peaks välja töötama skripti kõneposti sõnumite lahkumiseks. Need sõnumid peaksid selgelt teavitama toote või teenuse omadustest ja eelistest ning andma inimestele kaalukaid põhjusi, et saada lisainformatsiooni saamiseks müüjaga ühendust. Koolitus pakub ka näpunäiteid ja tehnikaid, kuidas saada viiteid ja koostöövõrgustikku teiste ärialade spetsialistidega, et müüa koostööd. Müügi-uuringute koolitus annab osalejatele ka ressursse, nagu videod ja podcastid, mis annavad nõu tööstuse juhid. Need ressursid katavad tavaliselt selliseid teemasid nagu uute klientide leidmine, äri edendamine pühade ajal, e-posti ja video kasutamine ning välismaal müümine.

Oskused

Uute juhtide loomiseks peavad müüjad tõhusalt suhtlema. See hõlmab sotsiaalmeedia tehnoloogia, näiteks wiki, blogide ja foorumite kasutamist, et koguda huvi toodete või teenuste vastu. Müüjad peavad olema võimelised vestlust alustama ja kandma, käsitlema vastuväiteid, esitama küsimusi ja reklaamima oma firma tõhusalt. Koolitus valmistab personali hästi aega, planeerib tõhusalt ja järgib väljakujunenud protseduure, et õnnestuks müügitulemusi uurida.

Mentorlus

Mentorlusprogramm ühendab algajad müüjad kogenumate töötajatega, kes pakuvad juhendamist ja juhendamist. Näiteks võib kogenud ekspert näidata uuele müüjale, kuidas arendada väljavaadete nimekirja, pöörates tähelepanu iga kliendi probleemidele ja leides viise, kuidas neid ettevõtte toote või teenuse abil lahendada.

Sertifitseerimine

Professionaalsed organisatsioonid pakuvad nõuandeid ja tehnikaid müügi-uuringute tegemiseks ning sertifitseerivad ka erinevate tööstusharude müügitöötajaid. Näiteks tootjate esindajate haridusalase teadustöö sihtasutus pakub sertifitseeritud müügi professionaalset kvalifikatsioonikoolitust, mis pakub juhendamist, interaktiivsust ja rollimängu tootlikkuse ja tasuvuse parandamiseks. Koolitus annab ülevaate konsultatiivsest müügist, aja juhtimisest ja uuringute eesmärgi seadmisest. Sertifitseerimine aitab müüjal tõendada oma teadmisi.

 

Jäta Oma Kommentaar