Müügipakkumise ideed

Müügieesmärgi eesmärk on kliendi probleemide tuvastamine ja nende probleemide lahendamine. Eesmärk on näidata kliendile teie lahenduse väärtust - teie tooteid või teenuseid. Kogu teie dokument peab olema poleeritud ja hästi uuritud; see paneb usalduse teie ettevõtte vastu. Võitva dokumendi loomise võti on luua see, mis ei ületa viit lehekülge. See nõuab iga sektsiooni jaoks tugevaid punkte ja näiteid.

Kokkuvõte

Teie ettepaneku esimene osa on kommenteeritud kokkuvõte; see kajastab lühidalt probleeme, soovitusi, eeliseid, rakenduskava ja hinda. See tekitab esiletõstmisi või teie nägemuse “suurt pilti”. Ideaalis peaksite need elemendid ühel lehel katma. Kas kommenteeritud kokkuvõte kestab, nii et saate valida või esile tõsta iga sektsiooni kõige olulisemad, tähelepanu pööramispunktid. Sa tahad veenda lugejaid usaldama oma käesolevas peatükis esitatud soovitust ja kinnitama oma otsust dokumendi lugemisel.

Probleemipüstituses

Probleemi kirjeldus määratleb probleemi, mis takistab klientidel oma eesmärke realiseerida. Klientide mõistmine on probleemi tekitavate probleemide väljaselgitamisel võtmetähtsusega. Te peate selgelt välja selgitama ja illustreerima, mis probleem on ja kuidas see neile kasu ei saa. Kirjeldage probleemi tulemusi ja seda, kuidas need tulemused takistavad nende eesmärkide saavutamist. Illustreerige, kuidas nende tulevik näeb ja tundub, kui nad jätkavad nende probleemidega seotud tegevusi. Sinu lõppeesmärk on aidata neil mõista, kuidas nad neid küsimusi võimaldavad ja et see ei ole see, mida nad soovivad.

Lugeja kasu

Teie lugejad või kliendid on mures ainult nende eesmärkide pärast. Seetõttu peate tuvastama probleemid ja looma neile kasulikke lahendusi. Vastasel juhul kaotavad nad teie vastu usalduse ja huvi. Enne ettepaneku koostamist peate intervjueerima oma kliente, et selgelt mõista, mida nad tahavad ja millises positsioonis nad praegu asuvad. See võimaldab teil kaaluda, kuidas teie lahendus neile kasu toob; nad tunnistavad, et olete neid aktiivselt kuulanud. Seepärast märkige kogu dokumendis kõik asjad, mida nad mainivad, ja ühendage need probleemide ja lahenduste osadega.

Lahendus

Lahenduste jaotises käsitletakse, kuidas teie tooted või teenused aitavad teie klientidel oma probleeme vähendada või kõrvaldada. Teie väljapakutud lahendus peaks näitama, kuidas sa aitad neil oma lõplikku eesmärki saavutada. Sarnaselt võrrandiga saate illustreerida nende praegust olekut, eesmärki ja seda, kuidas teie lahendus nende eesmärgi saavutab. Lahendus tuleks väljendada nii, et nad saaksid ette kujutada, kuidas teie lahendus muutub paremaks. Aita oma klientidel ette kujutada, et mis tahes jõupingutused või kulud soovitud tulemuse saavutamiseks on seda väärt.

Rakendamine

Rakendamise osa näitab lahenduse lahendamise tegevuskava. Tegevuskava on sama oluline kui lahendus. See näitab jõupingutusi, mida on vaja, et minna klientide praegusest olekust soovitud olekusse. Seetõttu peaks teie lahendus muutma üleminekuks positiivse kogemuse või ei näe teie soovituses seda väärtust.

 

Jäta Oma Kommentaar