Kas toote elutsükli etapis kasutatakse müügiedendusi?

Müügiedendused on lühiajalised reklaamimeetodid, kus ettevõte langetab hindu, et meelitada kiiresti rohkem kliente ja tulusid. Toote elutsükkel hõlmab nelja arenguetappi, kus kõik tooted läbivad - sissejuhatus, kasv, küpsus ja langus. Ettevõtted võivad kasutada müügiedendust toote elutsükli mis tahes hetkel, kuigi põhjused on erinevad. Mõned tooted edendatakse kogu elutsükli vältel, samas kui teisi edendatakse protsessi varajases või hilises staadiumis.

Sissejuhatus

Sissejuhatus ja langus on tavaliselt kõige järjekindlamad punktid, kus müügi edendamine toimub. Sissejuhatusetapil käivitab ettevõte toote ja müük toimub tavaliselt tipptasemel ostjalt või varajastelt kasutajatelt, kes soovivad täita rahuldamata vajadused või saada uusima vidina. Väga konkurentsivõimelistes tööstusharudes kasutavad ettevõtted sageli müügiedendusi toote turuletoomisel, et kliendid kiiresti konkurentide eest meelitada. Näiteks võib kiibi tarbijate tähelepanu äratamiseks ilmuda järsult allahinnatud kuvarites uus kartulikrõpsude bränd.

Kasv

Kasvufaasis toimub lumepallide efekt ja tootemüük kasvab, kuna rohkem kliente saab sellest kasu. Kampaaniad ei ole selles etapis peaaegu sama levinud, sest turg on toodet üldiselt teadlik ja hoogu on hakatud ehitama. Samas võivad käivitusel võitlema jäänud tooted olla varajase kasvuetappides soodsad, et pakkuda müüki sädemeid.

Tähtaeg

Küpsusetapil on turule sisenenud konkurendid ja suurem osa klienditurust on sellest teadlik. Müügikasv on kasvanud. Müügiedenduste tase küpsusastmes sõltub mõnevõrra konkurentsist. Väga konkurentsivõimelistes tööstusharudes võivad ettevõtted kasutada sooduskampaaniaid, et säilitada suhted klientidega enne uue versiooni või vahetatava toote kasutuselevõttu lähitulevikus. Sarnaselt kasvufaasile ei ole müügiedendused selles etapis siiski vajalikud.

Langus

Langusetapis on toodete müük hakanud langema, sest enamik kliente, kes soovisid toodet. Nagu sissejuhatuses, on see ka ühine etapp, kus ettevõtted kasutasid tutvustusi. Motiiv on siiski erinev. Ettevõtted soovivad tavaliselt järelejäänud toodete nimekirja välja jätta ja luua mis tahes tulu ja raha. Uue toote käivitamine on tõenäoliselt ootel ja ettevõte soovib turule tulla järgmise põlvkonna jaoks.

 

Jäta Oma Kommentaar