Müügiedenduse strateegiad

Ettevõtte edendamine on teie igapäevase tegevuse oluline osa. Lõppude lõpuks, kui kliendid ei ilmu, ei saa te müüki teha. Ettevõtte tõhusaks reklaamimiseks kaaluge "Push" ja "Pull" proovitud ja tõeliste müügistrateegiate kasutamist. Kas kasutate kuponge, kingitusi või stiimuleid oma parima müüja jaoks, siis näete oma alumise rea suurenemist.

Push müügistrateegia

Tõukemüügistrateegia pärineb tootjatelt, kes "suunavad" oma toote tarneahelas tarbijale. Pakutakse stiimuleid, mis annavad igale keskmise vedaja motivatsioonile veenda järgmist isikut toote ostmiseks. Traditsiooniliselt hõlmab see meetod lisatasusid, hulgihindu ja tagasiostutagatisi.

See meetod ei ole ainult suurte mängijate jaoks, kes soovivad saada oma toodet teiste jaemüüjate poolt. Kui teil on väike jaemüügipunkt või omate teenusepakkujat, võite sellest strateegiast kasu saada. Boonuse pakkumine oma töötajatele nädala toote või teenuse müügi eest on "push" tehnika. Andke klientidele tasuta üksus, mille abil sõber oma ettevõttele suunata.

Tõmba müügistrateegia

"Tõmmake" strateegia aitab lõpptarbijal toote vastu huvi tunda, et tekitada nõudlus. Kui nõudlus on olemas, siis tarneahel tõmbab selle läbi, kuna jaemüüjad küsivad tarnijatelt ja turustajatelt, kes omakorda küsivad tootjalt toodet. Kui teie ettevõttel on ressursid, saate käivitada kampaania, et lõpptarbijad teie toodete eest põnevil saada. Televisiooni, trüki- ja elektroonilise reklaami võimalused sobivad tõmbestrateegiaga.

Push ja Pull ühendamine

Müügi toetamiseks proovige ühendada kaks süsteemi. Näiteks pakkuge oma klientidele kuponge, tasuta kingitusi või sagedast klientide lojaalsuse stiimulit liiklust oma ettevõttesse juhtida. Need tegevused kuuluvad tõmbestrateegia alla.

Samal ajal paku oma müügimeeskonnale stiimulit, näiteks puhkuse võistlust, lisakomisjoni või paremat parkimiskohta konkreetse toote müümiseks või teatud koguse kauba müümiseks. See kuulub push-strateegia alla.

Kombineerides need kaks meetodit üldise edendamise osana, sobitate motiveeritud ostjaid müügi kasvu suurendamiseks innukate müügimeeskondadega.

 

Jäta Oma Kommentaar