Müügiedenduspoliitika

Müügikampaaniad on üks seitsmest komponendist üldises reklaami segus. Müügiedenduse eesmärk on tõsta toote tajutavat väärtust, kasutades hinnaalandusi või müügi stiimulite kombinatsiooni. Samamoodi nagu on oluline luua reklaamikomponentide, nagu reklaam, suhtekorraldus ja otseturundus, poliitika ja protseduurid, samuti on oluline müügi edendamise poliitika olemasolu ja kasutamine.

Õigusnormid

Müügiedenduspoliitika õigusliku staatuse jaotises tuleks visandada föderaal- ja riigi tarbijakaitse-eeskirjad, mis kehtivad ettevõtte suhtes. Federal Trade Commission on eriti seotud reklaami ja hinnakujundusega. Näiteks keelavad tarbijaõigused vale või petliku reklaami ning petlikud hinnakujundustavad. Teadmatus ei tööta kunagi kaitsena, sest müügiedendused peaksid olema toote, hinna ja kõike, mis reklaamiüksusega kaasneb, kristallselge.

Eesmärk

Müügiedenduspoliitika võib sisaldada juhiseid, kuidas määrata kindlaks, millal müügiedendus on asjakohane. Müügiedenduse eesmärk on luua piisavalt huvi toote vastu, et kliendid seda proovida või osta. Müügikampaaniad on kõige tõhusamad uute toodete või toodete lisamiseks, mis on saadaval ka müügiks. Müügikampaaniad ei saa ületada halvasti kavandatud või vananenud toote piiranguid ning enamasti ei tekita ega suurenda brändi lojaalsust. Müügiedendusvõimaluste hulka kuuluvad müügikohas kasutatavad materjalid, nagu plakatid või iseseisvad poe-kuvarid, sooduskupongid või maksedokumendid, loteriid või tasuta kingituse pakkumine toote ostmisel. Mitte kõik ei sobi igat liiki äri jaoks, seega peaks müügiedenduspoliitika kindlaks määrama need, mida ettevõte otsustab kasutada.

Kampaania eesmärk

Müügiedenduse eesmärk ja sihtturg määravad kõige sobivama viisi või kombinatsiooni, kuidas edendada uut või olemasolevat toodet või edendada ettevõtet ise. Näiteks võib reklaam, mille allahindlus on soodsama hinnaga toote puhul, brändipiltile sobimatu. Müügimaterjalidest võib toode siiski palju kasu saada. Ettevõtte enda reklaamimiseks võivad olla kasulikud kliendikaardikaardid, kus kliendid saavad punkte, mida nad saavad koguda ja hiljem kasutada kupongina või osta kaupluse kaupu.

Tagajärjed

Müügiedenduspoliitika peaks sisaldama küsimuste kogumit, mille eesmärk on avastada võimalikud pikaajalised tagajärjed ja määrata kindlaks, kas müügiedenduse korraldamine on õige valik. Võrdle reklaami maksumust hinnanguliste müügitulude ja kasutage valemit „(brutotulu tulu miinus müügikulud) jagatuna reklaamikuludega, et saada hinnang investeeringutasuvusele. Mõtle, kui tõenäoline on müügiedendus pikema aja jooksul müügi suurendamiseks või kas see suurendab müüki ainult selleks, et meelitada kliente alati soodsa hinnaga.

 

Jäta Oma Kommentaar