Müügimenetluse kontrollnimekiri

Müügiprotsess hõlmab hoolikalt planeeritud üritust, mille viivad läbi väljaõppinud spetsialistid, kes soovivad oma ettevõtte tulusid juhtida. Enne ennetähtaegset müügitingimust, näiteks müügikoosolekut või müügiesitlust, valmistatakse ette proaktiivne müügipersonal. Müügiesindaja peaks järgima kontrollnimekirja, et tagada tema täielik valmisolek tehingu lõpetamiseks.

Toote teadlikkus

Toote teadlikkus on teie toote spetsifikatsioonide ja omaduste tundmine ning toote kliendi probleemide lahendamise viis. Veeta aega oma inseneriosakonnaga, et mõista oma toote kõiki tugevaid ja nõrku külgi. Seejärel analüüsige oma klientide võimalikke vajadusi ja leidke võimalusi, kuidas teie toode neid vajadusi rahuldaks. Klient ei pea teie toodet ostma, kui te ei suuda näidata, kuidas teie toode kliendi probleeme lahendab.

Teadusuuringud

Veeta aega, uurides oma kliendi hiljutist ja ajaloolist teavet. Mõnel juhul, näiteks uute jaemüügiklientide puhul, kes käivad läbi oma müügisalongi uste, ei ole teil nende uurimise luksust. Aga kui on olemas klientide ajalugu, kasutage seda oma eelise saamiseks. Korduval jaeklientidel peaks olema kliendihalduse andmebaasis fail, mis ütleb teile, mida klient teeb elatise, mõne tema isikliku eelistuse ja minevikus ostetud toodete kohta. Korporatiivsed kliendid pakuvad iga-aastaseid aruandeid ja saate meedias artikleid nende kohta raamatukogus või Internetis. Mõista oma kliendi äritegevust ja tema vajadusi, et aidata teil tõhusat esitlust koostada.

Avasta

Avasta asi, mida teie toode suudab teha, et lahendada teie kliendi vajadus. Uurige, kuidas teie toode teie väljavaate olukorda parandab. Ettevõtte puhul peab teie toode olema investeering, mis annab tulu. Teie toode võib kliendi tootmisprotsessi sujuvamaks muuta või vähendada paberkandjal esitatavate esitluste kulusid. Tarbija jaoks peate pakkuma toodet, mis vastab kliendi vajadustele oma eelarve piires. See võib tunduda lihtne, kuid teil on vaja välja töötada kõikehõlmav küsimuste kogum, mis aitab teil kindlaks teha, milline on vajadus ja mida klient saab kulutada.

Visualiseeri

Klient on rohkem valmis ostma toodet, mida ta näeb tegevuses. See kehtib nii ärivõimaluste kui ka tarbijate kohta. Töötage välja toote brošüürid ja kohandatud esitlused, mis näitavad kliendile, kuidas teie toode toimib ja kuidas see kliendi keskkonnas toimib. Igal juhul on praktiline mudel väga tõhus viis müügiesitluse ettevalmistamiseks.

 

Jäta Oma Kommentaar