Müügiplaani põhitõed

Olete astunud ja alustanud oma äri. Teie ettevõtlusvaim on pulseeriv: sa oled oma ülemus, sa helistad kaadritele ja te olete optimistlikud, et teie äri õnnestub. Ettevõtte alustamine oli ainult pool lahingust. Nüüd peate seda käivitama ja tegema selle kasumlikuks. Tehke seda, töötades välja müügiplaani, milles kirjeldatakse üksikasjalikult, kuidas teie toodet liigutate.

Arendage turundusplaan

Müügiplaan ja turunduskava käivad käsikäes. Sisuliselt kirjeldab turundusplaan, kuidas kavatsete oma nime sealt välja tuua, samas kui müügiplaanis kirjeldatakse, kuidas te oma turunduseesmärke saavutate. Teie turustusprognoosi liha peaks sisaldama vähemalt neid nelja elementi: kolm kuni viis konkreetset turunduseesmärki, turunduseelarve, üksikasjad teie konkurentsi ja hinnakujunduse kohta.

Hea koht alustamiseks on oma turuprognoosi kirjeldamine. Vaadake kriitiliselt teie ettevõtte, selle turu ja turu tuleviku vajadust. Järgmisena arutage võistlust. Mine üksikasjalikku teavet selle kohta, kus võistlus paistab ja ebaõnnestub; kirjeldage lühidalt konkurentsi turundusstrateegiaid. Selle teabe abil kirjutage välja kolm või neli turunduseesmärki. Te peaksite suutma aastas lüüa kolm või neli eesmärki. Eesmärgi näide oleks "Suurendada tulusid 10 protsenti." Lõpuks, kui olete eesmärgid üksikasjalikult selgitanud, selgitage, kuidas neid eesmärke rahastada.

Kirjutage müügiplaan

Müügiplaanis kirjeldatakse, kuidas te oma toodet liigutate ja kuidas oma turunduseesmärke täidate. Teie müügiplaan peaks lühidalt loetlema, millised valdkonnad teie turule keskendute, kuidas te erinevate oma konkurentidest ja millised sammud teie turunduseesmärkide saavutamiseks võtate.

Oletame, et plaanite suurendada tulusid 10 protsenti. Kui sa tegid eelmisel aastal 50 000 dollarit, siis soovid teha veel $ 5000. Teades seda, vaadake kõigepealt, kus saate oma turule keskenduda, et teha seda lisatulu. Vaadake kasvupiirkondi (nagu uued naabruskonnad või linnad, kus on noored) või piirkondi, kus saate oma äri laiendada. Kirjeldage, kuidas teie valitud turg aitab teil tulu teha.

Järgmisena vaadake, mida teie konkurents teeb ja välja selgitada, mida saate paremini teha. Lõpuks kirjeldage üksikasju, kuidas suurendada tulusid 10 protsenti. Võib-olla on see sama lihtne kui teie toote hindade tõstmine. See võib hõlmata uute töötajate palkamist (nii kaua, kui sellega kaasnevad kulud ei põhjusta teie eesmärgi kaotamist). Mis iganes see ka on, kirjeldage lihtsalt hoolikalt, mida kavatsete teha oma turunduseesmärkide saavutamiseks ja oma toote liigutamiseks.

 

Jäta Oma Kommentaar