Müügipigi ideed

Müügipiire kasutatakse teie väljavaadete ahvatlemiseks ja nende kaalumiseks teie toote või teenuse ostmisel. Mitte iga müügi pigi töötab iga väljavaadega, kuid võite leida, et mõned on palju tõhusamad kui teised, kui tegemist on teatud toodetega või teenustega. Kui leiad müügipiirkonna, mis töötab teie jaoks, täpsustage seda. Mida rohkem saadate oma müügi pigi veendumustega, seda paremad peaksid teie tulemused olema.

Kampaania

Reklaam on piiratud ajaga pakkumine. See sunnib meie väljavaateid tegema teatud aja jooksul ostuotsust, mitte oma tempos. Andersoni personalijuhtimise ja organisatsioonilise käitumise assistent UCLA juhtimiskoolis Noah Goldstein usub, et piiratud aja jooksul on võimalik pöörduda inimeste ellujäämise instinktide poole, sest me ei taha jääda ilma. Kui olete müügialane professionaal, võite soovida oma bossiga tutvustada reklaami ideid. Kui olete ettevõtte omanik, saate mõningaid ideid oma müügipersonalist.

Probleemide lahendaja

See pigi nõuab rohkem kuulamist kui rääkimine. Sinu eesmärk on mõista, mis väljakutseid teie väljavaade näeb ja kuidas teie toode või teenus võib neid aidata. Eesmärgiks on otsida elujõulisi võimalusi äritegevuseks väljavaadetega ja paigutada need oma müügijuhtmesse. Teie pigi on paigutada ennast müügitöötajana, kes aitab väljavaadet lahendada oma väljakutsetega, tehes teiega koostööd. Loomulikult ei ole see nii iga väljavaate puhul, millega te räägite. Teie eesmärk on lihtsalt leida need, kes sobivad hästi ja suunavad neid lähedale.

Maine

Müügipikkuse loomine tugeva mainega kliendil on üks võimalus, kuidas ettevõtted soovivad uusi kliente meelitada. Võib-olla olete olnud mõned saidid ja näinud neid uhkusega oma kõrgetasemelise kliendiregistri esitamist. See ei ole uhke. See on selle ettevõtte viis öelda, et kui need kõrgetasemelised kliendid saavad oma äri usaldada, siis peaksite ka seda tegema. Mõnikord peab see kõik olema väljavaade, et teha kindlaks, kas nad peaksid teiega äri tegema. Muudel juhtudel on see võimalus alustada müügi vestlust. Kui teil ei ole ühtegi kõrgetasemelist klienti, kaaluge mõningaid mainekas ettevõtteid oma toote või teenuse kasutamisest ilma või vähendatud kuludeta ausa iseloomustuse eest.

Loovad lahendused

Kuigi kaks väljavaadet ei ole ühesugused, võib teie toode või teenus kasu teie väljavaadetest väga sarnasel viisil. Konkurentsivõimelisel turul peavad ruumi müügitöötajad väljavaateid muljet avaldama, et ületada praegust olukorda. Stellar müügiesindajad on alati mõelnud uutele viisidele, kuidas tooted või teenused võivad nende väljavaadete lahendamise lahendada. Paljud ettevõtted julgustavad töötajaid mõtlema väljaspool kasti. Väljavaated annavad tunnustust neile müügiesindajatele, kes teevad sama, kui nende lahendused aitavad neil lahendada konkreetseid probleeme.

 

Jäta Oma Kommentaar