Müügitulemuste analüüs

Nagu filosoof George Santayana kord ütles: "Need, kes ei saa ajaloost õppida, on määratud seda kordama." See teadmiste bit ei puuduta ainult poliitilisi küsimusi - see kehtib ka ärimaailmas. Oma müügi parandamiseks peate kõigepealt saama oma praegusest olukorrast põhjaliku ülevaate. Müügitulemuste analüüs aitab teil saavutada oma müügieesmärke edasi.

Identifitseerimine

Müügitulemuste analüüs on viis, kuidas mõõta oma müügi arengut teatud aja jooksul. Analüüs võimaldab teil ja teie müügimeeskonnal tuvastada oma müügistrateegia nõrgad küljed ja teha muudatusi, et saaksite tulemusi järgmise perioodi jooksul parandada. Andmeid saab kasutada ka ettevõtte jaoks realistlike müügitulemuse eesmärkide seadmiseks.

Tähtsus

Kui ettevõte jätab müügitulemusi täpselt analüüsimata, võib ta konkurentsi kahjustada. Müügitoru, strateegia või meeskonna haavatavus või defekt jätkub märkamata, kui omanik ei tee olukorra korrapärast analüüsi. Aja jooksul võib isegi väike küsimus muutuda katastroofiks, mis on teie ettevõttele raske taastuda. On mõistlik paljastada probleeme võimalikult varakult, et saaksite oma müügiprotsessis probleemi lahendada.

Elemendid

Saate analüüsida oma ettevõtte müügitulemusi mitmest seisukohast. Mõned ettevõtted otsustavad mõõta tulemuslikkust selle perioodi jooksul saadud müügitulude summa alusel (finantsanalüüs). Teised ettevõtete omanikud vaatavad klientide tagasisidet müügitulemuste hindamiseks. Teise võimalusena saate uurida ka sisemisi mõõdikuid, näiteks müügi konverteerimiseks vajalike kõnede kogust või müügikoolitusprogrammide üldist kvaliteeti.

Tehnoloogia

Saate arendada ja säilitada oma müügitulemuste analüüsi, kasutades erinevaid arvutiprogramme. Kui kasutate arvutustabeli tarkvara, saate sisestada müügiandmed ja seejärel kaardistada need teabe visuaalseks analüüsimiseks. Andmebaasiprogramm võimaldab teil oma andmetega seotud päringuid teha, näiteks kui teil on nimekiri klientidest, kes ostsid teie ettevõttelt kaupu, saate käivitada andmebaasi päringu, et avastada kõige sagedasemad ostjad või ostjad teatud piirkonnast. Mõned omanikud soovivad osta ettevõtte tarkvara, mis on spetsiaalselt mõeldud müügiandmete analüüsimiseks.

Lahendused

Mõned teenused, nagu Hoover's, pakuvad müügiteabe vahendeid, mis võimaldavad ettevõtte omanikul analüüsida konkurentide müügitulemusi võrreldes tema enda omadega. Teemaga seotud uuringu kohaselt kalduvad need müügi-luuretööriistu kasutavad ettevõtjad konkurentidest paremaks.

 

Jäta Oma Kommentaar