Müügitoimingud ja funktsioonid

Müügimeeskond võib olla väikeettevõte või suurettevõte, kuhu kuuluvad liikmed, kes on pärit erinevatest ärialastest taustadest, nagu inimressursid, raamatupidamine või turundus. Müügimeeskonna funktsioonide mõistmine aitab juhtidel tõhusalt kasutada ja hallata müügitegevuse meeskonda.

Müüginumbrite haldamine

Müügimeeskond töötab ettevõtte müügifunktsioonidega seotud numbritega. Meeskond võib aidata jälgida ja registreerida müügitulemusi nii ettevõtte kui ka üksikute müügitöötajate ja meeskondade jaoks. Müügimeeskond võib välja töötada ka müügimeetodid, mida müügimeeskond peab saavutama, ning arvutada, kui palju hüvitist müügiprofessionaal saab erinevate müügitegevuste eest.

Inimressursside funktsioonid

Uute müügioskuste leidmise eest vastutava personaliosakonna asemel võib müügimeeskond juhtida vabade või uute müügipositsioonide täitmisel. Kuna müügimeeskonnal on rohkem teadmisi ettevõttesisesest müügifunktsioonist, võib müügimeeskond otsida kandidaate, kellel on potentsiaali ületada müügimeeskonna praegused või korduvad probleemid. Müügimeeskond võib olla seotud ka töötajate distsipliiniga ning lõpetada teatud müügitöötajate tööhõive.

Tehnoloogia juhtimine

Müügimeeskond aitab hallata tehnoloogiat, mis mõjutab otseselt ettevõtte müügiprotsessi. Meeskond võib töötada kliendisuhete haldamise või CRM-i arendamise, kohandamise või uuendamise nimel, mis aitab müügipersonalil saada teavet erinevate klientide või klientide kohta. Operatsioonimeeskond võib töötada ka müügipersonali automatiseerimise tarkvara abil, mis võimaldab ettevõtte müügiesindajatel salvestada müügitegevusi, vaadata nende tegevust oodatavate näitajate alusel ja kavandada tulevasi müügitegevusi.

Müügihaldusega töötamine

Müügimeeskond jälgib ja töötab koos müügiosakonnaga, aidates käsitada ja hiljem uuendada ettevõtte müügiesindust ja visiooni ning müügi mudelit koos müügijuhtidega. Kui tekib probleeme ettevõtte müügitulemustega, hoiatab müügimeeskond müügijuhtimist ja töötab lahendusega. Kui ettevõte vajab territoriaalseid muudatusi, aitab müügimeeskond neid muudatusi planeerida ja rakendada. Müügimeeskonna ülesanded hõlmavad ka ettevõtte müügiprotsessi uurimist, et teha kindlaks ja kõrvaldada probleemid, mis hoiavad müügimeeskonda oma täieliku potentsiaali saavutamisel.

 

Jäta Oma Kommentaar