Müügi- ja motiveerimismaterjalid

Õiged õppematerjalid aitavad teil oma müügipersonali kõige paremini välja tuua. Mõned müügitöötajad nõuavad vähe müügioskuste ja motivatsiooni arendamist, samas kui teised tuleb vormida, et saada osaks lahja ja eduka müügi masinast. Õige tööriistade olemasolu tagab, et te valmistate kõik oma müügiesindajad edukaks.

Raamatud

Kas need on müügikäsiraamatu, laialdaselt tunnustatud autori avaldatud raamatu või elektroonilise müügikäsiraamatu kujul, mida teie müügimeeskond saab võrgus kasutada, on raamatud aidanud inspireerida ja koolitada müüjaid aastakümneid. Ainult teie pühendunumad ja tõsised müügieksperdid võtavad aega kogu müügikirja lugemiseks, seega on kõige parem luua müügikoolituse käsiraamat koos olulise informatsiooniga, mida soovite oma müügipersonalile edasi anda. Teie müügikoolituse käsiraamat võib sisaldada teavet kõike alates teie ettevõtte müügifilosoofiast, müügiootustest ja käitumiskoodeksist, positiivsetest kinnitustest, mida teie meeskond saab kasutada enda inspireerimiseks.

Veebipõhised teenused

Müügikonsultatsioonifirma The Bridge Group tegi uuringu, mille kohaselt ainult 10 protsenti ettevõtetest kasutab oma müügikoolituseks veebipõhiseid teenuseid. Veebipõhine koolitus võib olla tõhus ja tõhus viis motiveeriva ja müügikoolituse pakkumiseks. Saate tagada osalemise ja saada selge pildi sellest, kas teadmiste edastamine toimub kohandatud hinnangute ja viktoriinide abil, mis annavad reaalajas tulemusi. Need teadmised võivad koheselt võimaldada müügijuhil näha, kus on vaja õigeaegset väljaõpet, et pakkuda üks-ühele juhendamist. Sotsiaalmeedia platvormid muutuvad kiiresti ja 78 protsenti sotsiaalmeedia osavõtjatest, kes müüvad oma eakaaslasi, aidates oma müügimeeskonnal mõista, kuidas neid platvorme kasutada klientide vajaduste paremaks rahuldamiseks ja väljavaated on üks tähtsamaid asju, mida saate teha.

Motiveerivad plakatid

Paljudes tööruumides, kus müügipersonal täidab oma igapäevaseid ülesandeid, märkate kõikjal esinevaid motiveerivaid plakatid. Need plakatid aitavad kaasa positiivse töökorralduse edendamisele, nii et teie müügipersonal ei jääks tagasihoidlikuks, kui läheb karmiks. Müügitöötajad elavad maailmas, kus on tagasilükkamine, ebaõnnestumine ja takistused. Can-do suhtumine on edu saavutamiseks kriitiline, eriti pikemas perspektiivis. Motiveerivad plakatid võivad pakkuda samaaegselt nii müügi juhendamist kui ka inspiratsiooni. Üheks selliseks laialdaselt kasutatavaks plakatiks on pilt kasvavast kotkast ja selle pealkiri on "Dream Big", kus on tsiteeritud müügikoolituse guru Zig Ziglar, mis ütleb: "Teie suhtumine, mitte teie sobivus, määrab teie kõrguse."

Video

Video võib olla veenev viis õppijate kaasamiseks ja müügi- ja motiveeriva koolituse teemade säilitamiseks. Videodel on võimalus meelitada ja inspireerida publikut viisil, mida ükski teine ​​meedia ei suuda. Kas teie video on CD-l või videolindil või see on voogesitatud võrgus, peaks see olema teie müügi- ja motiveeriva õppematerjali oluline osa.

 

Jäta Oma Kommentaar