Müügikohtumise meeskonna ideede loomine

Müügikoosolekul võimaldab osa meeskonna loomise ajast igal meeskonnaliikmel kasutada teiste grupi liikmete tarkust ja kogemusi. Meeskonna loomise lähenemisviis aitab avatud suhtlusliinidel, mis võimaldab grupil arendada üksteise abistamise vaimu, mitte ainult konkureerides, et saada tipptulude tootjaks. Meeskonnatöö võib olla ka lõbus, mis muudab kohtumised kõigile, mida igaüks ootab.

Tagasilükkamisega tegelemine

Iga müügifunktsiooniga tegelev isik peab tegelema tagasilükkamisega - mitte müüma. On oluline, et müügipersonal ei lase tagasilükkamisel teda takistada, et see mõjutaks tema tulevast tegevust. Iga meeskonnaliikme jaoks võimalus arutada tagasilükkamisega seotud tundeid ja rääkida strateegiatest, mida nad emotsionaalselt tagasi põrkavad, võimaldavad igal koosolekul osaleval isikul tunnistada, et tagasilükkamine on osa tööst. Nähes, kuidas teised saavad toime tulla, võib müügiesindaja muutuda vaimselt tugevamaks, vastupidavamaks ja enesekindlamaks.

Miks me siin töötame

Tõhusaks müügipersonaliks saamine nõuab entusiasmi ja püsivat optimismi. Üks võimalus saada müügimeeskond on lasta igal liikmel rääkida oma töö positiivsetest aspektidest - sellest, mida ta naudib müügitöötajana ja miks ta töötab ettevõtte heaks. Liikmed saavad rääkida sellest, kuidas see aitab neil end hea meelega aidata, et aidata kliendil probleemi lahendada või kliendi elu parandada. Sellel müügikoosoleku segmendil peaks iga inimene arutama, mis teeb ettevõtte tooted või teenused paremaks ja miks ta on uhke müüa. See aitab igal inimesel olla seotud võitnud meeskonna osaga. Kui koosoleku see osa on planeeritud lõpuni, lahkuvad kõik suurema energiatasemega ruumist, kui koosolek algas.

Tõelise meeskonna mängijate tunnustamine

Üks võimalus meeskonnatöö edendamiseks on seda ära tunda ja premeerida. On aegu, mil üks müügipersonal peab teise müügi tegemiseks aitama. Pakkuda kohtumise ajal foorumit, et avalikult tunnustada neid inimesi, kes lähevad oma kolleegide abistamiseks välja. Näiteks võib üks meeskonnaliige aidata oma kolleegil koostada kliendiprojekt, kui see on piiratud tähtajaga. Veel üks valdkond, kuhu tähelepanu pöörata, on see, kui meeskonnaliige annab kolleegile õigeaegselt nõu müügi sulgemise kohta.

Kliendirolli mängimine

Üks efektiivse müügipersonali saamise aspekt on õppida kliendi vastuväiteid ületama. Olenemata sellest, kas ta müüb tarbijatele või ettevõtetele, seisab müügipersonal tulevaste klientide vastu. Laske igal meeskonnaliikmel mängida kliendi rolli, kes tõstatab vastuväiteid ja laseb teistel kasutada oma oskusi nende vastuväidete ületamiseks. Üks asi, mida inimene müügi puhul peab, peab õppima, et see ei ole alati see, mida te ütlete, et kliendi vastupanu ületada. Iga klient on ainulaadne ja kõige edukamad müügitöötajad töötavad välja meetodid konkreetsete tõkete kindlakstegemiseks, mis tuleb ületada, et potentsiaalne klient maksta kliendiks. Kogenud müügi spetsialistid peavad arendama suutlikkust vaadata müügiprotsessi kliendi silmis. Suurema kogemusega meeskonnaliikmete lähenemise nägemine võib uuendada uute töötajate oskusi.

 

Jäta Oma Kommentaar