Müügi maksimeerimine Vs. Kasumi maksimeerimine

Müük on esimene samm kasumi poole. Ilma müügita ei ole kasumit. Kasumit nimetatakse ka sissetulekuks, puhaskasumiks ja puhaskasumiks. Müüki nimetatakse ka tuludeks ning need tulenevad toodetest ja teenustest. Ideaalses ärimaailmas toimib müügi maksimeerimine käsikäes kasumi maksimeerimisega, et luua ideaalne stsenaarium ettevõtte omanikele ja aktsionäridele.

Tegevus

Müügi maksimeerimine on tegevus, samas kui kasum on kõrvalprodukt. See võib tunduda kummaline viis mõelda müügi ja kasumi kohta. Müük nõuab tootmist või ostmist edasimüügiks. See nõuab ka müügiedendusmeetmeid, müügipersonali, klienditeenindust ja laevandust. Need on kõik tegevused. Müük miinus kulutused varude, turunduse, müügitöötajate, laevandus, üld- ja halduskuludele võrdub kasumiga. Kasum on see, mis on jäänud üle.

Risk

Kasumi maksimeerimise risk on madalam. Müügi maksimeerimine jätab ohtu ettevõtte. Ei ole mingit garantiid, et kõrgem müügitase toob tulu. Tegelikult müüvad paljud firmad uue kliendibaasi loomiseks toote hinnaga või alla selle. Ei ole mingit garantiid, et need kliendid jäävad kõrgemale hinnatasemele.

Groupon on näide ettevõttest, mis maksimeerib müügi kasumit. Nende reklaamikulud uute liikmete hankimiseks on kõrgemad kui nende liikmete müügid. Nende loogika on see, et kui liikmed on jõudnud kriitilise massi saavutamiseni, kasvab müük kuni ettevõtte kasumini. Vahepeal kulutavad nad reklaami dollareid kiirendavalt.

Battle Taktika

Kui ettevõte müüb toodet kontrollitavate kuludega suhteliselt stabiilsel turul, põhjustab müügi kasv üldjuhul kasumi kasvu.

Püüdes suurendada kasumit, vähendavad ettevõtted kulusid, vähendavad müügiedendustegevust ja venitavad personali. Kuigi see toimib lühiajaliselt, võib see pikemas perspektiivis tagasi tulla. Varude soetamise ostude vähendamine võtab rohkem aega, mille tulemuseks on rahulolematud kliendid. Reklaami vähenemine toob kaasa klientide teadmata toote kohta. Kui nad toodet ei tea, ei osta nad seda. Parem lahendus kui kõikehõlmavad kärped või reklaamitööde kaotamine on analüüsida, mis toimib ja mis mitte.

Evergreen Versus ajutine

Kasumi teenimise eesmärk on kasumit teenida. Avalikel äriühingutel on aktsionärid, kes ootavad ja nõuavad, et ettevõte oleks kasumlik. Finantstööstuse ettevõtjad hindavad äriühingut selle kohta, kas ta on saavutanud oma prognoositava kasumitaseme. See eesmärk ei muutu aja jooksul. Müügi maksimeerimine võib olla ajutine eesmärk uue turule sisenemiseks, toote tutvustamiseks või raha genereerimiseks.

Raha

Müügi maksimeerimine ja kasumi maksimeerimine ei ole raha maksimeerimine. Müügid, mida kohe ei koguta, võivad ettevõttest lahkuda raha puudujäägiga. Sellele positsioonile võib lisanduda kiire kasvumäär, mis nõuab ostude sooritamist müügiks, mida ei maksta, kui ettevõte pakub maksetingimusi 60 kuni 90 päeva. Ettevõte on võlgu raha ja müük kajastatakse kasumiaruandes, mille tulemuseks on kasum. Kuid vara kajastatakse saadaolevate arvetena, mitte sularahas.

 

Jäta Oma Kommentaar