Elukindlustuse müügi- ja turundusstrateegiad

Enamik elukindlustuslepinguid paneb agendi puhtale komisjonitasule. See tähendab, et kui sa ei müü, siis te ei söö oma perekonda ega magama siseruumides. Tugeva konkurentsiga ja karmide majanduslike aegadega kasutavad edukad agendid kõiki strateegiaid, et leida uusi viiteid ja muuta need juhid klientideks.

Uurimine

Mis tahes müümine algab otsinguga - inimeste leidmine, kes on teie tootest piisavalt huvitatud, et piisavalt kaua kuulata, et müüa. Iga hea agent otsib pidevalt väljavaateid nii palju taktikaid kui võimalik. Paljud tuginevad üldistele väljavaadete generaatoritele, nagu visiitkaartide kogumine, trükkimine ja online-reklaam ning suusõnaline. Mõned tehnikad, mis töötavad eriti hästi elukindlustuse jaoks, moodustavad partnerlussuhteid finantsplaneerijate, blogimise või külaliste postituste kirjutamisega, andes finantsnõustamist ning osaledes kogukonna kohtumistel, nagu PTA ja Kaubanduskoda.

Ostunimekirjad

Mitmeid sadu juhtnimekirju haldavad ettevõtted, kes müüvad elukindlustusseltsidele väljavaadete kontaktandmeid. Kindlustusmüügikorraldaja Courtney Rogers soovitab neile raha kulutamata. Rogersi sõnul on need nimekirjad tavaliselt väga madalad ja pole mingit garantiid, et olete esimene agentuur, kes neid ostab.

Niche turundus

Kui olete elukindlustusagent, olete teie piirkonnas üks tuhandeid inimesi. Kui sa oled ainus elukindlustusagent oma kohalikus keegliigas, siis on teil võimalus kirjutada palju poliitikat inimestele, kes soovivad kaussi. Teie elukindlustuse nišš võiks olla teatud liiki poliitika, elanikkond või piirkond või lihtsalt kindlustusmees huviklubis. See suurendab teie nähtavust oma niši ja muudab teie turundustegevused selles tõhusamaks.

Väärtuse leidmine

Uue väljavaate müümisel ärge rääkige ise poliitikast. Kindlustus on igav ja surm on hirmutav. Selle asemel keskendage vestlus sellele, mida poliitika esindab. Rääkige taganenud pereliikmete eest hoolitsemisest, perekonna hüpoteegi maksmisest elukalliduse vähendamiseks või kõrghariduse kulude katmiseks. Nutikad kindlustusagendid vestlevad iga müügikoosoleku alguses, et mõõta, millised on väljavaate väärtused, et nad oleksid paremaks jutustama.

 

Jäta Oma Kommentaar