Müügi- ja turundusplaani struktuur

Müügi- ja turundusplaan juhib ettevõtjaid edu saavutamisele, kui nad läbivad uusi kliente ja toovad tulu uksesse. Turundusplaani saab kasutada eraldi dokumendina või põhjaliku äriplaani osana. Sisuliselt kirjeldab müügi- ja turundusplaan, keda ettevõte teenindab, mida ta teenindab ja kuidas müügitehinguid hallatakse.

Konkurentsivõime ja tööstuse analüüs

Eduka turundusplaani või turundusstrateegia esimene osa on tööstuse kindel konkurentsianalüüs. Oma konkurentsianalüüsi jaotises loetlege ja kirjeldage tööstusharu peamisi osalejaid ning võrdle nende tooteid, teenuseid ja mainet.

Kasutage seda osa, et tuvastada turul esinevad lüngad - võimalused uutele ettevõtetele, nagu teie enda jaoks, saavad olemasolevate ettevõtete turuosa haarata.

Toote / teenuse kirjeldus

Neljas turunduse esimeses P-s on „Toode”. Reklaam, reklaamid, avalikud suhted ja auhinnatud jaotussüsteemid on jõuetud ilma tugeva toote või teenuseta. Kirjeldage oma turundusplaani selles osas oma tooteid ja teenuseid üksikasjalikult, pannes rõhku oma toodete aspektidele, mis teenindavad klientide vajadusi teie konkurentide pakkumistest kaugemale.

Lisage tootegrupi laiendamise plaanid ja prognoosid iga tootekategooria müügikasvu kohta vähemalt kolm aastat. Kaaluge üks või kaks testituru osalejate iseloomustust, et lisada oma toote / teenuse kirjeldusele usaldusväärsust.

Turu segmentimine

Arutage kliente, keda teie ettevõte püüab teenida. Turu segmenteerimine on praktika, kus tarbijad jagatakse rühmadeks, mis põhinevad demograafilistel, psühhograafilistel, geograafilistel ja käitumuslikel tunnustel. Arutage oma valitud sihtturgu ja kõiki rahuldamata vajadusi või soove, mis tekitavad turustatavaid võimalusi. Nagu toote / teenuse kirjelduse puhul, pange rõhku sellele, kuidas teie ettevõte suudab paremini täita teie sihtturu vajadusi kui teie konkurendid.

Müügimudel

Arutage oma müügimudelit. Müügiprotsessi võib jagada kolmeks põhikomponendiks: uurimine, esitlemine ja sulgemine. Kasutage seda jaotist, et kirjeldada, kuidas teie tooted saavad klientide kätte.

Arutage, kuidas teie ärimudel tuvastab potentsiaalseid kliente. Jaemüügipood identifitseerib näiteks potentsiaalse kliendi, kui keegi ukse juures kõnnib; teiselt poolt telemarketingu firma ostab telefoninumbreid ja teeb väljakutseid.

Arutage, kuidas esitate oma tooteid ja teenuseid klientidele. Näiteks võib tehnilise toe ettevõte oma veebisaidil pakkuda põhjalikku teenindusteavet.

Arutage, kuidas müük suletakse. Jaemüügi näite abil sulgeb töötaja müügi, kui klient toob registrisse kaupu; seevastu sulgeb autokaubandus müügi, pidades läbirääkimisi ja sõlmides lepinguga kliendiga.

Turunduseelarve

Lisage tulevaste turundus- ja müügikulude eelarve. Asutatud ettevõte saab tulevaste kulude hindamiseks kasutada varasemaid andmeid, kuid uuemad ettevõtted peavad uurima ja lisama kõik planeeritud kulud, jättes hingamisruumi ettenägematuteks kuludeks. Tüüpilised turunduskulud hõlmavad reklaamikulusid, materjale, müügiedenduskulusid ja turu-uuringuid.

 

Jäta Oma Kommentaar