Müügijuhi SWOT-analüüs

SWOT-analüüs - akronüüm tugevustele, nõrkustele, võimalustele ja ohtudele - on struktureeritud vahend teie ettevõtte turupositsiooni hindamiseks. SWOT-analüüsi erinevate komponentide kindlakstegemine võib aidata müügijuhilistel konkureerida ja konkureerida konkurentsieelistele ja erinevatele müügipunktidele.

Tugevused

Müügist lähtuvalt on tugevad küljed põhjused, miks kliendid otsustavad osta teie ettevõttelt oma konkurentide asemel. Mõnede klientide jaoks võib see olla teie toodete ja teenuste hinnapunkt; teiste jaoks võib see olla toodete kasulikkus või kaupade kvaliteet või väärtus. Sõltumata põhjusest peaksid müügijuhid ja klienditeeninduse esindajad klientidele müümisel ja turustamisel keskenduma nendele tugevatele külgedele. Tugevused võivad samuti aidata teil leida müügipunkti, mis muudab teie toote rahvahulgast välja paistvaks; Arvutid, mida teie kauplus müüb, võivad tulla kahe aasta garantii ja piiramatu klienditoe või teie poolt müüdava riietusega ainult Ameerika Ühendriikides. Keskenduge nendele müügipunktidele kui oma brändi tugevusele.

Nõrkused

Müügipuudused on teie ettevõtte toodete ja teenuste aspektid, mis on konkurentsiga võrreldes kahvatu. Need võivad olla täpselt vastupidised tugevatele külgedele selles mõttes, et ehk teie konkurents pakub paremat hinnapunkti, parema kvaliteediga tooteid või paremat garantiid või klienditagatist. Nende nõrkuste kindlakstegemine aitab müügijuhil hinnata, kas on olemas asju, mis puudutavad ettevõtte müügi lähenemisviisi, mida tuleb muuta. See ei tähenda alati, et hinnapunkti tuleb kohandada; see võib tähendada rohkem rääkimist müügipunktidest, müüjate koolitamist, et nad oleksid teretulnud ja julgustaksid töötajaid või suunaksid paremini turundusstrateegiaid.

Võimalused

Nõrkuste kindlakstegemisega on tihedalt seotud võimalused parema teeninduse või paremate kaupade ja teenuste pakkumiseks. Sageli juhtub see dialoogi pidamisega äriühinguga üldiselt. Ettevõtte juhid peavad endalt küsima, kuidas nad saaksid parandada üldist teenust ja kaupade ja teenuste kvaliteeti, ilma et see vähendaks kulude kokkuhoidu. Ettevõttel võib olla ka võimalusi laieneda uutele turgudele, võib-olla vähendades protsessi teatud konkurentsi.

Ohud

Ohud on tõsised ohud teie ettevõtte müügistrateegiale ja kliendibaasile, mis - kui neid ei käsitleta - võib kahjustada ettevõtte võimet jääda kasumlikuks. Kui näiteks suur hulk teie kliente on hinnapunkti tõttu teisele kaubamärgile üle läinud, pole teil muud valikut, kui kohandada oma lähenemist müügile. Kui te seda ei tee, siis te ei tööta pikka aega. Võib esineda ka enesestmõistetavaid ohte. Kui te ei turusta õigesse sihtturule, on teil oht, et ettevõte eraldatakse klientidest, kes seal seal ostavad. Ohtude kindlakstegemine tähendab lahenduste tegemist nende tegelike ja tajutud ohtudega tegelemiseks.

 

Jäta Oma Kommentaar