Müügihalduse nõuanded

Müügijuhil on ettevõtte ees kohustus juhtida tulusid ja suurendada müüki ning ta peab ka arendama oma müügijõudu tõhusaks üksuseks. Kui olete müügijuht, olete surve all; kuid mõned müügijuhtimise nõuanded aitavad teil leida viise, kuidas kõiki oma kohustusi tõhusalt täita.

Nõustu multitegumiga

Kui müügijuhataja lubab seda juhtuda, võib ta muutuda liiga paljude inimestega, kellega ta päeva jooksul kokku puutub. Kliendid, ettevõtte juhid, teised ettevõtte juhid ja müügijõud vajavad müügijuhilt mingil hetkel midagi. Parim viis selle käsitlemiseks on aktsepteerida, et te täidate samaaegselt mitmeid ülesandeid. Looge organisatsiooniline süsteem, mis võimaldab teil oma igapäevaste kohustuste täitmisel tõhusaks jääda.

Tunne oma parimaid kliente

Müügipersonali ülesanne on teada kõiki oma kliente nii hästi kui võimalik. Müügijuhi ülesanne on teada iga müügiesindaja parimaid kliente, samuti olla võimeline abistama iga sidusettevõtjat suuremate kontode arendamisel. Kohtuge oma müügiesindajatega iganädalaselt, et arutada oma viie kõige olulisemat kontot ja paluda, et teid teavitataks kõigist muudatustest nende klientidega. Hoidke üksikasjalikke märkusi iga parima kliendi kohta ja looge tippteadete tahvlite nimekiri, millele saate vajaduse korral viidata.

Müügikohtumised

Müügijuht peab olema regulaarselt seotud oma töötajatega. Müügitulemusi võivad mõjutada teave turu, suurte klientide või ettevõtte kohta. Iganädalane müügikoosolek on tõhus viis suhelda kogu müügimeeskonnaga ja läbida kõik väljakutsed, millega meeskonnaliikmed võivad kokku puutuda. Sa võid ka lisada nendele iganädalastele koosolekutele müügikoolitust, et aidata säilitada põhioskusi, mida teie müügipartnerid peavad edukaks tegema.

Ole treener

Mitmel moel võib pealkiri "müügijuht" olla eksitav. Müügijuhid peavad oma müügitöötajate arendamisse otseselt kaasama ja nad peavad olema rohkem kui treener kui juht. Müügijuht pakub nõuandeid, käib müügikõnesid sidusettevõtetega, aitab tööga kaasneda müügi väljakutsetega ning teeb tihedat koostööd töötajatega, et aidata tulusid kaasa.

 

Jäta Oma Kommentaar