Müügihalduse struktuur

Teie müügi maksimeerimine sõltub sellest, kuidas tellite oma müügiprotsessid, tehes hõivatud tööd müüjate plaadilt ja tagate, et tellimused on täidetud ja kliendid on õigesti teenindatud. Sõltuvalt turunduse ja müügi kasutamisest kui täiendavatest või alluvatest funktsioonidest saate luua juhtimisstruktuuri, mis tagab, et pragudesse ei satuks olulisi ülesandeid.

Turundus vs müük

Mõnes ettevõttes on turundus makrofunktsioon, mis jälgib müüki, reklaami, tutvustusi, avalikke suhteid, levitamist, hinnakujundust ja tootearendust. Mõned ettevõtted piiravad oma turundustegevust reklaamimise ja müügiedendusega, asetades need müügijuhi alluvusse. Oluline on, et teie kommenteeritud meeskonna liikmed ja juhid oleksid samal lehel, kellele ja kelle osakonnad toetavad seda, mida teised osakonnad kaitsevad haljasalade sõdade vältimiseks ja tõhusa juhtimisprotsessi loomiseks.

Turunduse direktor

Kui ettevõte on keskendunud turundusele, juhib ta müüki müügiosakonnaga ja osakonna juhiga, kes annab aru turustamisest. Turundusosakond viib läbi uuringuid, mida kliendid soovivad, kui palju nad on valmis maksma ja kuhu nad soovivad osta. See tugineb müügitöötajatele, et nad teaksid, mida nad kuuldes ja näevad, kui nad on välitingimustes väljas, ning teha ettepanekuid toodete, hinnakujunduse ja levitamise parandamiseks. Turundusosakond kiidab heaks müügiosakonna eelarve, sealhulgas koolitus-, reisi-, meelelahutus- ja müügikulud.

Müügijuht

Teie müügitöö eest vastutav isik omab sellist tiitlit nagu müügijuhataja või müügijuhataja. See isik projekteerib müügimahtusid ja tulusid; loob kvoodid müügiesindajatele; arendab eelarveid; rentid, rongid ja tulekahjud; töötab koos tootearenduse töötajatega, et pakkuda tagasisidet kliendi ja turu kohta; reklaamid ja tutvustused; kliendisuhteid. Kui müügiesindaja juhib turundusdirektorit, on ta oma panuse tootearendusse, hinnakujundusse, levitamisse ja müügiedendustesse, kuid ta ei arenda neid ega anna lõplikku sõna. Kui see isik ei turustamisele aru andnud, on ta nendes valdkondades palju rohkem seotud.

Juhid

Sõltuvalt sellest, kui suur on ettevõte, võib juhtiva müüja all töötada territooriumi või tootejuhid. Kui ettevõte on riiklik või piirkondlik, kus esindajad töötavad erinevatest geograafilistest asukohtadest, võib ettevõttel olla piirkondlikud, riiklikud või piirkondlikud juhid, kes tegelevad oma territooriumil kontode ja nende all töötavate töötajatega. Kui ettevõte muudab tooteid erinevatele klientidele erinevatel viisidel, võib ettevõte palgata iga toote või konkreetsete tootegruppide jaoks tootehaldureid. Näiteks võib toitlustusettevõte palgata bankettijuht ja toitlustusjuht.

Müügiesindused

Müügiesindajad töötavad müügi direktori või nende territooriumi haldajate heaks sõltuvalt ettevõtte organisatsioonilisest struktuurist. Müügiesindajad kasutavad oma juhendajate müüdavaid strateegiaid, materjale ja eelarveid. Nad võivad saada toetust müügikoordinaatoritest, kes aitavad lepingute haldamisel pärast müüki. Mida vähem on paberitööd, klienditeenindus ja müügiedendustegevus, mida müügiesindajad peavad juhtima, seda rohkem aega nad saavad müüa.

Müügikoordinaatorid

Müügiorganisatsiooni allosas on müügikoordinaatorid, kes sageli ei müü. Need töötajad aitavad müüjatel müüa müügitegevusi, haldavad sageli reklaamitegevust, saadavad kirjavahetust, jälgivad konverentside ja messide logistikat, nagu kaabli saatmine ja kliendisuhete säilitamine. Müügikoordinaatorid õpivad kõiki lepingutes sisalduvaid punkte, et tagada kõigi nõuete täitmine. Näiteks ajakirjas veenduge, et müügikoordinaatorid kontrollivad õige suurusega reklaami õigel leheküljel.

2016. aasta palgateave müügijuhtidele

USA Tööstatistika büroo sõnul teenisid müügijuhid 2016. aastal keskmiselt 117 960 dollari palka. Madalamal tasemel teenisid müügijuhid 25 protsentiili palka $ 79, 420, mis tähendab, et 75 protsenti teenis seda summat rohkem. 75. protsentiili palk on $ 168, 300, mis tähendab, et 25 protsenti teenivad rohkem. 2016. aastal töötas müügijuhina USAs 385 500 inimest.

 

Jäta Oma Kommentaar